查看: 1284|回复: 199

怎样选择一款强大的产品

87 主题	0 好友	263 积分

超级版主

Rank: 13

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-2-2 20:40:34 |只看该作者 |倒序浏览

　　关于微商的负面新闻也层出不穷，像之前新闻曝光的荧光剂过多的面膜问题，让多少微商备受打击，同时也让许多消费者提高警惕。历史的教训在告诉我们，做微商万万不可盲目跟风，一定要选对行业，选对产品。

　　那么，操盘一款产品，首先考虑的是什么？刚开始我想说市场够不够大，但随即我就否决了，首先考虑的是，这产品TM是不是刚需？

　　第一，看这款产品，是不是刚需？

　　女人，是即使瘦到皮包骨头也要减肥的怪物，所以，减肥市场一定是需求很强烈的市场，特别是女性减肥。当然，产品要有效，质量要保障，这是基本的前提。

　　刚需代表一定要用，代表需求程度很强烈。风靡法国的化妆内衣，它比之化妆品而言，多了塑形衣的塑形功能，比之塑形衣，又多了化妆品的减肥护肤功能。或者它本身可以直接定义为一款化妆品。这是每个法国女性的必需品，穿化妆内衣对她们而言已经变得同吃饭那般重要。

　　第二，市场够大吗？

　　我说够大你信不信？就不说中国女人多少个亿这样的话，互联网时代，更推崇看得见的数据来说明问题。如图所示：

　　“女人风骚，高尚情操”，化妆品，减肥，丰胸，祛斑类的产品，真是层出不穷，连美图秀秀这样的美颜软件，都有4.4亿用户了，市场大得惊人。而化妆内衣这样一款化妆品和塑形衣的结合体，可以让用户同一时间享受多种功效。可以说，美图秀秀只是美了你一时，而化妆内衣能让你美一生。

　　第三，重复消费。而且重复购买频率高吗？

　　我们主要是一天一天地把老客户积累起来，后面就越做客户越多，越做越轻松。复购频率不高的，不是首先考虑的产品。而对于化妆内衣这样刚性需求强的产品，在一定层面上，它扮演得更多是护肤品的角色，人们每天都会用到。

　　第四，竞争对手多吗？

　　这点很重要，不能忽略，市场的竞争激烈吗？

　　如果还不是，而你又能找到差异化的独特卖点，那就赶紧动手，要是拿着望远镜都能找到对手，还是算了，累死累活还只赚一点点钱。面膜己经做烂，在减肥市场则还有机会。而这也契合了化妆内衣从法国来到中国的最佳时机。

　　第五，售后麻烦吗？

　　要是你卖的产品，一下这里不好，一下那里出问题，在解决问题的同时，还要不停的给客户道歉，赔不是，那多闹心啊。所以，操盘产品前，这些问题要想清楚，要不然是会后悔的。

收藏0