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想搞定意向代理，只需这样和她聊天

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发表于 2017-2-1 13:30:54 |只看该作者 |倒序浏览

　　想要做好微商，光靠零售肯定不行的，后期招代理建自己的营销团队是必经的道路。

　　但是很多明明有意向成为代理的人，最终却石沉大海，或者成为别人的代理。今天，大勇就带大家看看如何通过聊天来搞定这些举止不定的意向代理。

　　1.对待“商量型”客户如何用言语打动他？

　　这类“商量型”客户或者代理，自己没有主张，或者没有掌握财政大权，特别是一些宝妈，想赚钱但又要看老公意见行事，说回去要商量一下，那碰到这样的人我们应该怎么办呢？

　　许多人会让她回去问老公，并说一大推产品团队优势的话，但却没说出重点。很多丈夫都是不同意自己老婆做微商的，所以答应的概率会很低。

　　比较适合的做法应该是拉近你和客户的距离。可以说自己感同身受，之前也是家人不同意，但偷偷做大了后家人也支持了，还帮忙发货。站在她的立场从她的感受来说，从感情方面打动她，成交率自然提高很多。

　　2.对待“考虑型”客户切忌忽冷忽热

　　这类顾客说白了就是你的说辞还没打动她，你可能跟他聊了一天或几天，什么产品知识、团队优势、培训制度等说了个遍，但最后她来一句：我在考虑一下。浪费了时间精力最终还是拿不下。为什么？

　　因为你没有击中客户的痛点或需求，需要刺激她。可以隔三差五找他聊天，但不能忽冷忽热，说考虑后你也可以持续不断地刺激她一下，可能就成交了呢。

　　你需要做的是跟她成为朋友，耐心解答她的问题，让她感受到你的真诚和贴心，加上朋友圈文案刺激下，这样的成交率会提高很多。

　　3.对待“比较型”客户我们要学会走心

　　有些顾客在咨询前已经聊过好几家了，这种“对比型”客户非常聪明谨慎，总是想在加加中选出性价比最好的，如果我们等他比较完了再来成交，成交几率会很小，那该如何去处理这种客户呢？

　　这时候你应该主动问她存在什么顾虑，或者问她看重哪方面，在她的角度帮她分析。这样的话题才能继续下去，学会从客户角度考虑问题，用心为他分析所有的东西，不排斥自己的缺点，不要一味吹嘘或打击别人产品，这样会在客户面前赢得更多好感。

　　总之，对待不同类型的客户需要不同的方法对待，聊天是一门学问，不是一朝一夕就能立马成交的。每天跟10-20个人聊天，提高自己的聊天技巧。

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