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快速成交5步曲！

xyyi1986

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电梯直达

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发表于 2017-2-17 09:13:34 |只看该作者 |倒序浏览

一、微商身份定位

无论是线下或是线上又或者是做人我们每个人都要有自己的身份的，也可理解为个人标签、个人品牌、个人符号等，当别人看到这些或者想到这些就能想到你、记得你。

之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商的时，同时在销售很多行业的产品，换个角度来讲如果你朋友圈里出现了这么个人你会相信他吗？在生活中人们最相信的是自己父母、老师、医生、专家。我们做不了朋友圈里朋友的父母、老师、医生但是我们可以做某个行业的专家，但是你上午发面膜产品广告，中午发养生产品广告，晚上再发个鞋子的广告，请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢？如何让人相信你是专业的呢？如果选择产品不对，面膜出了问题你卖的其他产品也同样可理解为垃圾。这样的微友们太急功近利，太想快速赚钱，往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的。

二、成交前的准备

在定位好自己的身份后，选择产品，产品选择前要对产品进行充分的了解，一般参考几个点
1、品质（自己先购买体验）
2、价格（是否匹配你朋友圈的消费能力）
3、对比（同类产品进行优劣势对比）
4、公司配置（协同资源有什么）
5、问题（罗列自己的不足）

做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈寻找目标客户，前期微信圈一般都是自己身边相对熟悉的人，找到他们对自己代理产品的需求点有哪些？找到自己代理的产品能为他们解决什么问题？做好标示为以后发布文案做准备，你的文案更多是解决他们的问题而不是产品是如何的好。

三、成交中服务

在跟目标客户交流时不要太任性！一上来就讲产品如何如何的好，这是典型的王婆卖瓜！

沟通过程中要探询需求，以摇篮果产品为例，问：自己吃还是送人？送什么样的人？（了解送的对象年龄、性别、职业等），需求了解后再进行产品推荐，与客户沟通产品给对方带来的好处（这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处）进一步探讨问题了解客户对你所说以及产品带给他的好处怎么看？有没有什么意见？

四、成交后跟踪

这么多年的销售过程中，有一句话很受用“销售不跟踪，最终一场空”！

完成成交后，其实销售才刚刚开始，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪。这样做主要有两个目的：

一是收集客户体验信息，有没有问题？问题是什么?是哪里产生的问题？
然后将搜集的问题整理罗列，便于下次调整，避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和准尊的感觉！你不只是为了卖给他产品更关注他的意见。

二是加深他对你产品的印象，背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止，这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑，在这个渠道客户倍增，老客户更是重中之重。

五、要求转介绍

转介绍某种程度上来讲是水到渠成的事情，这也是为什么前面要做好成交前中后的重要性，老客户服务好谁没有三五好友，而且客户好友一般都是跟客户消费能力比较接近，就是所谓的圈子了。朋友圈惯用的晒图分享，其实也是为了达到这个目的。

最后建议各位微商朋友们不要想一蹴而就，因为这种可能性比较小，定好自己的位置，选好产品，慢慢的去经营，做好自己的口碑，不要透支你在朋友的感情，免得最后生意没有做好，朋友对你意见也很大。如果做微商上来就能发财，我相信微商不是现在的这种格局。最后借用大熊老师一句话送给大家“慢慢来，比较快”。

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