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看 清 一下形 势 :阿里巴巴用8年的时间做到了2000亿,而微商只用了一年就做到了1500亿。根据腾讯官方提供的数据来看,预计到2016年,微信注册人数将突破8亿!有8亿的市场,如果你还视而不见,那就真的没有什么好说的了。
看懂的,不努力就要被淘汰!
这就是当前微商的发展形势!
微商营销 - 十步走 - 第二步
二、体验产品
亲 身 体 验
大家应该都知道,微商是以朋友圈为基点建立和发展起来的,是从“1到N的N次方"的过程,它的宣传的效果和速度很快,它是建立在“互相信任基础”之上的一种商业模式。
但是广告做的再好,如果自己不亲身体验产品,那就等于“0”!产品究竟好不好,只有亲身体验过,才有发言权,才有底气!当然也有些朋友认为,产品好,我就可以真接进行销售了,其实并不是那样!
举例:
就拿一件女士内衣来说,从产品最初设计到定型,是要经过很多道工序的,大体包括:图案、罩杯、模杯、搭扣、插片、肩带、外型、风格、功能、面料、里料、适合人群、适合季节、流行元素等等众多环节。
一件内衣是经过这么多道工序的制作出来的,当你选择了它以后,而自己不去试穿,不去体验它的效果和舒适度,那是最没有说服力的。如果你向顾客推荐内衣时,顾客问你,“那你感觉某某内衣的整体效果怎么样”,你该如何回答?是凭着听说来的内容和你的顾客进行沟通吗?还是将自己的切身体验感觉和对比效果,真实的展现在顾客面前。两种沟通方法,哪个更有说服力,哪个更能促成定单的形成,相信大家都明白,就不用多说了!
“吃 透" 产 品
在销售产品之前自己没有亲身体验过,没有对比分析,对产品没有“吃透”。顾客在试穿或后续穿戴过程中,如果出现一些小问题,你就无法及时的解决。要么就得再次找到别人来帮你解决问题,这样做是不专业的一种表现,也是阻碍自己未来持续发展的!
所以,只有你在销售之前亲身体验了产品,全面细致的了解了产品,你才能把产品的优点、功能、效果和亲身感受全方位的介绍给你的顾客,在遇到小问题时,就再也不必找别人解决。
要 看 到 潜 在 的 市 场
做销售,商品大多是统一的,而顾客的个人条件却是等等不一的,我们要为每一名顾客做最好的服务,尽力做到让每一名顾客都对产品感到满意。
铭记一点 :
要记住每一位顾客身后都隐藏着一个巨大的市场!微商货源网将实时为每位微商提供最好的产品。 |
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