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微商分销系统的几大要素

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发表于 2017-2-14 13:58:52 |只看该作者 |倒序浏览

导读：2015年，开启了“大众创业，万众创新”的“互联网＋”时代，越来越多的企业与创业者试水微商，随之而来的各种微商玩法中“微商分销”一度成为最火爆的模式，关于微商未来也出现...

      2015年，开启了“大众创业，万众创新”的“互联网＋”时代，越来越多的企业与创业者试水微商，随之而来的各种微商玩法中“微商分销”一度成为最火爆的模式，关于微商未来也出现了无数个版本的预测。hiShop小编认为未来微商的发展主要取决于消费者、场景、关系等几大要素。

      第一、微商消费者购物模式三种模式

      微商消费者购物主要有以下三种模式：逛、搜索和推荐分享。

      1､逛：不管电商怎么发展，小编认为基于逛的群体不会消失。不为什么而购物，纯粹只是为了满足好奇心没有目的性的消费者会大量存在，在逛的同时，由于购物的简便性会产生许多冲动消费的倾向。

      2、搜索：虽然搜索是pc电商时代消费者的最佳选择，但是移动电商的兴起，必将打破用户搜索的购物习惯。习惯于搜索的消费者主要有两类：第一，目标很明确，对产品非常了解；第二，对品牌有忠诚度的铁杆粉。

      3、推荐分享：当你刷朋友圈时，会经常看到一些朋友分享的链接或推荐的产品或晒一些自己买的产品。这种分享和推荐有别于粗暴的朋友圈卖货，他是建立在信任基础之上的，在你决定购买的时候不用担心质量和真假的问题。这在移动社交时代是非常常见的。

      第二、场景即入口

      如果说PC电商注重的是流量和搜索的话，那么移动电商更注重的则是场景和关系。不管未来微商发展成哪一种方式，场景和关系是必不可少的。目前，社交流量基本被qq空间、微信、微博、陌陌等几大社交平台瓜分，微商再想从巨头手中分得流量苦难重重。场景成为微商引流最佳的方式，这种场景主要体现在两大层面，一是时间层面，它不受时间的限制，所有的社会化媒体都可以是流量的来源；二是空间层面，微商在空间上有很大的随意性，不管是买货的人还是卖货的人，他们可随手将好玩的好看的好用的东西转发分享或分销。

      第三、关系即传播

   微商从某种意义上来讲，它是移动电商的一种。只要是移动电商他都会有或强或弱的社交性，这种社交关系或许不会像微信那样有点对点的粘性。它的传播关系主要体现在分享和购买上。有的人觉得好玩分享，有的则因利益驱动，在分享中那种无形的口碑也建立起来了。朋友们通过分享产生购买。这种购买主要来源于朋友圈中的中层关系(即不熟但又不是很陌生)。

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