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明星做微商？没那么容易

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发表于 2017-2-10 13:50:16 |只看该作者 |倒序浏览

微时代来临，利用朋友圈人脉卖产品的微商如火如荼，有些明星们也心动：微博上那么多粉丝，随便卖点什么不是轻而易举？

和草根相比，明星创业具备了先天优势，别的不说，前期推广就能省下一大笔宣传费。可惜，成也萧何败也萧何，当问题来了，舆论反噬也尤为厉害——这两天，张庭就在为这事儿苦恼着。

玩微商，张庭是起步比较早的，2014年她就推出以自己名字命名的面膜和护肤品牌。她很勤奋，不但在微博上刷屏、上节目吆喝，还把徐峥陶虹夫妇和曹格夫妇也拉来当股东。产品的卖点“活酵母”到底是个什么东西，没几个人懂，反正冲着她这张脸的用户是来了不少。不过越来越多的人质疑这是“三无产品”，起此彼伏投诉用后过敏到烂脸，客服还辩解说是“排毒”。面对声势浩大的逼问，张庭昨天不得不做出回应，中心思想包括：一、三证齐全产品合法；二、会竭尽所能查明真相。

既然合法，所谓“真相”，最大的可能性是把美容效果从一吹到了十——这和3年前林志颖卖胶原蛋白的故事何其相似！当年，林志颖公司出品了一款“美容神品”胶原蛋白，50毫升一瓶，成本4元却卖到36元，遭“打假”后，被鉴定为“虽对身体无害，但并不具备美容功效”。

在微商这条路上的许多同道者，如郭德纲、郭富城、何炅、刘嘉玲、张馨予等等，和张庭一样不约而同选择了低成本高利润、成分不明效果见仁见智的护肤品，如意算盘打得很精——找家证照齐全的中小型加工厂铺条流水线，贴个品牌吆喝两声，坐等着订单滚滚而来，简直是一本万利的好生意呀。

真有这么简单？先不论个人能力高低、供应链服务链是否跟得上（刘嘉玲的面膜品牌就以3个月亏损233万元、被香港上市公司收购而告终），中国市场也走过了“人傻钱多”的混沌阶段。明星往往高估自己的影响力，误以为振臂一呼就能指哪儿打哪儿，实际上，除了有限的几位“小鲜肉”，人气、粉丝数未必都能成正比转化成消费力，关键还要看产品质量和用户体验。堆砌明星的大片，票房越来越不灵，就是一例。

在欧美成熟市场，理性的消费者不会因为一张明星脸而头脑发热，那里的明星代言远远没有中国多，明星创业看得更远，尤其对监管严格的美容产品、保健品、药物敬而远之，毕竟形象一旦受损，事业也就完了。

随着监管的完善、消费者观念的转型，未来中国必然也会走上这条路，明星要创业，至少微商是越来越难做了。

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