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淘宝卖家如何进行直通车数据化运营

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电梯直达

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发表于 2017-2-9 14:55:30 |只看该作者 |倒序浏览

　(1)运用工具，解读数据——对比个人数据和市场数据
　　a,直通车数据报表是针对您店铺的个人报表，流量解析、行业解析则反映市场动态，两者结合，更有助于您做出判断。
　　b,数据本身没有意义，数据与数据对比后，数据才有意义。也就是高低、大小、差距才是有意义的。
　　您需要对数据进行【科学】的对比，切勿盲目把自己店铺数据和整个大盘的对比，这种做法非常不科学;而应该对比自己二级类目、叶子类目，同类商品、同客单价的商品进行相关数据的对比，比如点击率、转化率等!
　　c,除了数据报表、流量解析、喊个解析这三个功能以外，建议您多关注行业数据!
淘宝卖家如何进行直通车数据化运营三联
　　(2)定位问题——先全面列举，再逐步分析进行聚焦
　　数据只是一串数字，它不是问题本身，而是反映背后的问题的!要透过数据看问题。通过分析哪些数据与市场对比，要分析说明我们店铺运营过程中有哪些问题。进一步列出导致该问题的可能原因，全部列出来!
　　是选款吗?是宝贝定价高了吗?还是低了?是推广力度不够?排名位置不好?宝贝标题?宝贝图片?店铺装修不当?详情页不吸引人?客服?……一切有关的问题都列出来!请站在你是买家的角度上去想!为何没人点这家店铺的宝贝、为何看了却不下单!最终确定是哪些方面出了问题。为下一步解决问题做准备。
　　(3)寻求解决——扬长避短
　　问自己三个问题：1,针对问题，我能做什么?2,我有哪些资源?3,有哪些优势是要继续保持的?
　　a,针对问题去解决，比如存在选款的问题，是因为选的款没有基础销量?没有好的评价?
　　那么，选别的有销量、评价较好的试试。比如是宝贝标题和图片，那么要换掉，看看别的好的卖家是如何做的。
　　这里要想到，这个问题解决之后，反映到数据上，是哪些数据会发生好的转变?
　　这个数据就是你在解决的过程仲要去关注的。如果数据变好了，说明问题解决得不错;如果数据没发生改变，说明问题没解决，要继续尝试!
　　b,假设还是选款的问题，那么我有资源进到更好的货吗?进而推更符合买家胃口的宝贝。没有这个资源的话，我有别的什么资源吗?去找出来，用上。
　　c,继续发挥优势：看看哪些宝贝的推广效果是不错的，去总结为什么这些推广做得好。比如有款宝贝点击率特别高，要去分析，为何它点击率高?是关键词精准还是标题好?还是图片特别吸引人?那么，这个图片为何吸引人?总结出好的做法，应用到其他宝贝上去。同时，该宝贝当然要持续大力推广，并做好关联销售，带动整个店铺的销售——这叫继续发挥优势!
　　(4)实施解决方案——高执行力!想到就去做，不能光想、光分析!
　　互联网、电商是告诉发展的行业，竞争如此激烈，你有时间等吗?你等得起吗?别人的经验往往只适合他们自己店铺，你必须不断去经验自己的经验!必须不断去实践自己的想法!
　　这一步不用说啥，就是去做!!!立刻做，做精彩!!!实践是检验真理的唯一标准!
　　(5)检验效果——对应要提升的方面，反映到数据上，提升了吗?
　　你想提升成交?反映到数据上是销量。你想花更少的推广费用，得到更多的销售额?反映到数据上是转化率。
　　……
　　你想提高什么、你想解决哪方面的问题，反映到数据是什么，就去看这个数据指标是否提升了。
　　提升，说明解决方案是有效的，要继续推广使用。
　　没提升，说明解决方案需要改善!
　　最后这(5)其实和(1)是同一回事，整个数据化运营方案是一个循环的过程：(1)——(2)——(3)——(4)——(5)——(1)

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