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网络创业手册-怎样找产品？

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发表于 2017-2-3 23:15:03 |只看该作者 |倒序浏览

很多人都想要在网上创业，但是很多人很迷茫，因为“做什么”就让他们陷在困境当中了！我也跟很多人交流过，对此我自己总结下我的经验，希望能给大家带来一些启发。

其实任何的生意都一样，就是：低买高卖赚差价！“低买高卖’ 这4个字大家能够领会的时候，就会发现其实身边到处都是项目和产品，很多人天天都想着暴利，其实真正的暴利就是：老老实实做长久的生意！

今天跟大家分享的一个话题就是网络创业的第一步：我卖什么？怎样找产品？

1、你自己有些什么优势/资源？做过销售的人都知道，其实我们自己就是最重要的产品，销售产品就是销售自己！所以，大家从自身出发，看看自己身上有些什么资源。比如你做了10年的设计，你很擅长做网站，有很多淘宝店运营经验，或者你有自己的专利，那么你自己的这些优势就可以转化为产品或者服务，帮别人设计文案，制作网站，推广店铺等等。因为你自己开发的产品，你很熟悉，也很容易把握品质，而且通常可以给客户非常独特的价值和服务，竞争优势也会很明显，所以这样的产品如果有的话会很棒！如果没有的话，就尝试着再去挖掘试试。

2、身边有什么资源/产品？你有没有认识朋友是开公司的？你家里的父母亲戚有没有做生意的？你工作的同事/客户有没有好的项目？很多人每天都在说：我不知道做什么呀！其实资源就在你身边，相信上面的3个问题，至少有2个你是有答案的！善用身边的资源。他们的产品/项目因为本来就有自己在做，通常有相当的经验了，这个时候你介入，通常会很容易，而且产品的品质和服务你也会非常有把握！当然，跟他们合作做生意还是要注意保护好关系哦！

3、你知道有什么产品成功的？比如各种广告（电视，百度竞价，各种网站广告。。。），比如你知道某个人做某个项目已经有稳定的每个月5000+了，别人已经做成了的事情，你可以去买一件产品，然后问问他们需不需要代理！注意，做生意的前提是：先成为客户，再寻求合作。或者，你能够展现足够的实力让别人愿意跟你合作。

4、阿里/淘宝的产品？阿里做批发，很多产品走批量还是很便宜的，而且常常有一件起批，淘宝永远都是价格战，所以通常也能找到些有差价可赚的产品，我看过一些产品：淘宝店一个卖480，另一个卖960，而且960的一个月还能卖1000多件。生意就是低买高卖，只要你卖的出去，能提供独特的价值就可以。

当然，以上的4个找产品的方法要从第一个开始去找，其实自己就是一份产品和资源，关键是你要用心去找。为什么很多人迟迟定不下产品？因为他们总是想要不劳而获，总是想要暴利，于是他们等到头发都白了，依然没有迈出自己的第一步！其实产品不是关键，关键是一个懂得产品包装，策划，营销，客户服务，团队管理，资本运作的人！！！

当然，有一些选择产品的注意事项，如果你注意到了，可能会对你接下来的发展比较有帮助：

1、你的竞争优势是什么？这个产品有没有垄断的效果或者经过你的包装会变得很独特？比如苹果被乔布斯咬了一口就变成了”爱疯“，如果当时乔布斯咬的是屁股，就成立”Ipad"(爱屁）了。所以这个产品对你而言，能否打造成独特的价值和优势，需要你去琢磨。

2、单笔成交利润大于100。有利润才能养活项目，才能产生合作。为什么很多人做项目不愿意开始或者很快死掉了？因为利润太少了；为什么很多人总是只能单干而无法合作？因为利润太少了，钱没法分。当然不是说每一件产品的利润要大于100，而是每一单，比如一件产品利润是10块，那么你就要10件10件的卖才可以！

3、长久的产品（有回头客和价值）。现在网上很多产品都是一次性的，也许一单可以有几百的收入，但是他们的客户都是一次性的。这样的结果，就是他们需要不断地推广，其实一个客户最大的价值，不仅仅是钱，还有转介绍，还有合作。如果我们只是为了贝兼钱，其实我们会失去更多！

4、阳光+有感觉的。很多产品，如果自己做着不踏实，就不要做了，心安是福啊。同时，产品一定要找自己有感觉的，比如衣服，那么你去做衣服也许会很赚，让你去卖水果可能就要哭了，所以一定要找自己有感觉的！

关于如何找产品，先跟大家分享到这，有问题也可以QQ上咨询我，当然，我的步骤已经很详细了，大家一步步去操作就可以！期待每个人都有自己新的成长和蜕变！一起加油！

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