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标题:
轻轻松松10万到手
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作者:
canglang
时间:
2017-5-12 08:36
标题:
轻轻松松10万到手
轻轻松松10万到手
2015-11-4 晴
人为什么会出现迷茫?
根源在于没有目标。
目标是方向,当你走在十字路口的时候,如果没了方向,不知道下一步该往哪里走,这时候的状态就是迷茫。
什么是心态问题?
就是一个人和某人、某事、某物连接后的反应,比如有的人晴空万里就开心,遇到阴雨连绵就忧愁。还有一种人,不管天晴下雨,都保持那份恬静和淡然。
这个反应怎么产生的?
是由你过去思维系统(价值观)的外在显现。
如果你思维是积极、正面、乐观的,你自然可以从危机中看到转机,在困难中看到希望,你对未来永远保持一份美好的期待和纯真。
如果你思维是消极、负面、悲观的,你就可以从转机中寻求到危机,在希望中寻求到困难,你对未来永远心怀恐惧和不安,时刻活在焦虑和担忧中。
面临的人、事、物都没变,你有什么样的思维,你就会有什么样的反应,然后你就有什么样的心态。
想改变心态,先改变思维系统,只需要从消极变为积极,一切都会发生翻天覆地的变化。
你变了,一切都会变。
你不变,一切都不会变。
人为什么会有心态问题?
根源在于闲的。
心停必生恨事,人闲必生乱。
一个人做事最怕情绪化、没感觉、没状态,有了这三条,就代表做与不做基本没区别,甚至做了结果更惨。
昨天,有个读者是做地产的,她刚卖了一套房,按道理说,她应该开心才对,但是她却很纠结。
她:“我今天成交了一套我们项目单价最贵的房子,同事说自己宁愿说没有都不卖给客户,我二话没说居然卖了,说我有点坑客户,搞得我现在有点负罪感,不知道该怎么化解?”
我:“你觉得同事说的是真话还是假话?”
她:“真话!”
我:“你太可爱了!”
她:“为什么?”
我:“如果有客户要买房,而你又有,你会说没有吗?”
她:“当然不会!”
我:“那你怎么就信你同事说的这些‘鬼话’?”
她:“不是一个同事说,有两三个同事都这么说。”
我:“你和同事是什么关系?”
她:“朋友关系。”
我:“你自己信这种说法吗?”
她:“有时感觉是朋友,有时感觉是对手。”
我:“不是有时候,什么时候都是,只是偶尔需要配合,这时候就是朋友,其他时候你们就是竞争关系,同事关系就是同而不和,可以一起干事,但目标不同,各自都为自己的利益着想,出现这种情况纯属正常。”
她:“可以理解为羡慕嫉妒恨。”
我:“这次你算是小丫头长大了。”
她:“还有客户也觉得贵,刚刚还在打电话给我抱怨,听同事吹吹风,再看看客户的反应,本来我对我们项目很有信心的,现在都这么说,我也不淡定了。”
我:“你说假话也不脸红?”
她:“我可说的都是真话。”
我:“这不怪你,无数人自欺欺人还不自知,知行合一是做人的最高境界,如果能这样,不管你做什么、说什么,都极具影响力和杀伤力。如果说的和做的不一样是什么?”
她:“骗子。”
我:“你说的和做的一样吗?”
她:“我…我…我是被别人影响了。”
我:“被别人几句话就影响了,你还说你相信你们的项目,谁会信你说的?这不是一派胡言吗?”
她:“我还是不够坚信和确定。”
我:“为什么我要这么给你说?你应该是销售小白,刚入行不久。”
她:“我才上班不到一个月。”
我:“业务员与业务员之间的区别有很多,只要大家都去努力行动,如果说最后结果有差别,根本差别在于对产品的信念,谁对产品坚信,谁就更容易开单,连你自己都不确信,你怎么去打动客户?”
她:“这一点今天体会非常深。”
我:“相信产品是销售最核心的点,之所以你心虚或有这种表现,根源就在于你对产品不是发自内心的确信,你要像确定自己的性别一样确定你的产品,这是打动客户的精髓,也是影响人的命脉,如果没有这一条,会再多销售技巧都无济于事。”
她:“这次真的听明白了。”
我:“客户交了定金吗?”
她:“交了。”
我:“多少?”
她:“8万。”
我:“这个定金能退不?”
她:“不能。”
我:“客户有说想退的意思吗?”
她:“客户知道退不了,也就是给我抱怨一下而已。”
我:“客户是自愿选择的还是被你诱导的?”
她:“我哪有诱导的本事啊?当时我给客户两个选择:一个是便宜的,朝向不太好,一个是贵的这套高层,朝向也好,她喜欢南向高层。”
我:“价格比普通的贵多少?”
她:“每平方贵600。”
我:“总价贵多少?”
她:“七八万吧。”
我:“客户总给你诉苦说贵,当时你给她推荐价格便宜的没有?”
她:“推荐了,但客户说不喜欢也不想要,客户就喜欢这套。”
我:“现在客户说贵,根源在什么地方?”
她:“我跟她交流过程中,她貌似是听了别人的意见,别人都说贵,她也觉得很贵。”
我:“你都没明白客户的心理,客户不是觉得这房子贵,而是觉得买的价格有点贵,心理有些不平衡,这个贵是对比出来的。”
她:“你说的太对了,她就是这个心理。”
我:“还有一点就是你的底气不足,听同事一说,加上客户这么一诉苦一抱怨,你也不淡定了,结果连你自己都不信了,客户自然就觉得真的买亏了。”
她:“你说的太对了,这是真的,本来我是底气十足的。”
我:“你所有的回复只需要指向一点,就是客户买这个房太值了。”
她:“我不知道具体怎么干。”
我:“你这么说:买房子是一辈子的事,我相信你是经过深思熟虑的,现在你之所以有这样的想法,不是你内心真实的想法,而是受到了周围人的影响。我听你说了这么多,无论是你自己,还是给你意见的人,都把焦点放在了价格上,你和我都知道,买房都会注重性价比,但这不是买房最重要的指标对吗?”
她:“说得太好了。”
我:“如果只看价格的话,我相信你肯定不会选这个楼盘,偏远的、低层的、朝向不好的,你都没选择,可以看得出来,你是有身份、有地位、有品味的人,你才会选择这个楼盘,买房是人一生的大事,是要住一辈子的,自己住着舒适最重要。”
她:“听你说的觉得好有道理,虽然我还没说完,我自己都被你说服了。”
我:“好比你选老公,好不好只有自己知道,别人说什么不是最重要的,好比鞋子,舒适不舒适只有自己知道,房子也一样,住着舒服开心快乐,而且是一辈子,就算是贵一点又有何妨?难道一辈子的舒坦还不值几万块?!”
她:“哈哈,说得实在太好了。”
我:“如果你买个价格便宜的,住在里面心情不好,一家人不开心,总是觉得别扭,想卖难转手,住吧又堵得慌,如果是那样,你估计肠子都悔青了,如果真是那样,想哭的心都有了,到时候别说贵七八万,就是十万估计你也分分钟答应。”
她:“我要立即行动,这段话太有说服力了!”
感谢转载和分享,你的举手之劳可能正好帮助一个需要帮助的人。
实干QQ:449057873 微信订阅号:sgnote
附录:123健身计划(208)天:静走100分钟。
1、总目标:2016年3月1日前把体重减到(61.5)Kg。
2、月目标:2015年11月30日前把体重减到(63.0)Kg。
3、日进度:2015年11月(3)日体重为(64.80)Kg。差距:(1.80)Kg。
作者:
psn1102
时间:
2017-5-15 17:42
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
ShannanKon
时间:
2017-5-15 17:42
不错的东西 持续关注
作者:
xuling3301h
时间:
2017-5-21 10:23
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xuling8635h
时间:
2017-5-21 10:23
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl16371b
时间:
2017-6-22 22:23
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl8145b
时间:
2017-6-22 22:23
帮顶
作者:
xuling10263h
时间:
2017-6-22 22:23
风物长宜放眼量
作者:
xuling10263h
时间:
2017-6-22 22:23
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl1035b
时间:
2017-6-27 04:10
谢谢分享了!
作者:
ChristyFle
时间:
2017-6-27 04:10
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
cvtmson
时间:
2017-6-27 04:10
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl21744b
时间:
2017-6-27 04:10
先顶后看
作者:
xl19837b
时间:
2017-6-27 04:10
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
vasiitiwurepe
时间:
2017-10-18 11:48
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl8853b
时间:
2017-10-18 11:48
我顶啊。接着顶
作者:
Kisha7254
时间:
2017-10-18 11:48
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl2694b
时间:
2017-10-18 11:48
朕要休息了..............
作者:
xl16883b
时间:
2017-10-18 11:48
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl1647b
时间:
2017-11-9 08:13
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
iqaoogomagiga
时间:
2017-11-9 08:13
不错的东西 持续关注
作者:
owoxekilaw
时间:
2017-11-9 08:13
今天再看下
作者:
xl24533b
时间:
2017-11-9 08:13
不错 不错 比我强多了
作者:
xl11054b
时间:
2017-11-11 13:30
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl8090b
时间:
2017-11-11 13:30
一个子 没看懂
作者:
xl2909b
时间:
2017-11-11 13:30
活着,以死的姿态……
作者:
MercedesCo
时间:
2017-11-22 17:08
很好!很强大!
作者:
xuling10202h
时间:
2017-12-14 20:20
慢慢来,呵呵
作者:
xuling1439h
时间:
2017-12-14 20:20
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling10589h
时间:
2017-12-14 20:20
…没我说话的余地…飘走
作者:
xuling3929h
时间:
2017-12-14 20:20
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling1072h
时间:
2017-12-14 20:20
我又回复了
作者:
xl11106b
时间:
2017-12-28 13:52
HOHO~~~~~~
作者:
xl13982b
时间:
2017-12-28 13:52
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xuling6648h
时间:
2018-1-8 20:07
今天无聊来逛逛
作者:
xl3394b
时间:
2018-1-8 20:07
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl23980b
时间:
2018-11-14 16:19
这贴?不回都不行啊
作者:
xl6396b
时间:
2018-12-12 20:55
晕 不信啊
作者:
xuling10420h
时间:
2018-12-25 16:08
先顶后看
作者:
xl12342b
时间:
2018-12-25 16:08
你加油吧
作者:
zjlssz
时间:
2018-12-25 16:08
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl25910b
时间:
2018-12-25 16:08
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling4250h
时间:
2019-1-4 12:52
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl10874b
时间:
2019-1-4 12:52
没人理我。。。。
作者:
xuling8065h
时间:
2019-1-4 12:52
我的啦嘿嘿
作者:
qige
时间:
2019-1-4 12:52
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl10874b
时间:
2019-1-4 12:52
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling3494h
时间:
2019-1-7 08:12
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl24839b
时间:
2022-3-31 04:01
都是那么过来的
作者:
xuling2019h
时间:
2022-3-31 04:01
正好你开咯这样的帖
作者:
handsomesu
时间:
2022-3-31 04:01
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl24337b
时间:
2022-4-1 03:13
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xuling3008h
时间:
2022-4-1 03:13
不错!
作者:
茶茶丸
时间:
2022-4-4 12:45
顶你一下,好贴要顶!
作者:
LoreneToro
时间:
2022-4-13 04:53
回个帖子支持一下!
作者:
hudong
时间:
2022-4-13 04:53
赚点分不容易啊
作者:
xl0517b
时间:
2022-4-13 04:53
貌似我真的很笨????哎
作者:
hudong
时间:
2022-4-13 04:53
呵呵 都没人想我~~
作者:
forthegirl
时间:
2022-4-18 11:44
谢谢哦
作者:
xuling8194h
时间:
2022-4-18 11:44
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling3122h
时间:
2022-5-14 03:57
不知道说些什么
作者:
marco
时间:
2022-5-14 03:57
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl3602b
时间:
2022-5-30 00:54
顶下再看
作者:
xl18454b
时间:
2022-6-21 05:21
回个帖子支持一下!
作者:
ofuokapix
时间:
2022-6-21 05:21
哈哈 我支持你
作者:
xl16907b
时间:
2022-6-21 05:21
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl15567b
时间:
2022-7-20 18:15
这个站不错!!
作者:
xl2619b
时间:
2022-7-20 18:15
都是那么过来的
作者:
akusijaon
时间:
2022-7-20 18:15
谢谢分享了!
作者:
xl25020b
时间:
2022-7-20 18:15
我的啦嘿嘿
作者:
xl15705b
时间:
2022-7-20 18:15
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling8218h
时间:
2022-7-26 17:49
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
eluyokougequg
时间:
2022-7-26 17:49
没人理我。。。。
作者:
xl7161b
时间:
2022-7-26 17:49
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl6784b
时间:
2022-7-26 17:49
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
uriwonpugev
时间:
2022-7-26 17:49
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl16125b
时间:
2022-8-28 10:59
站个位在说
作者:
ohonrejupt
时间:
2022-8-30 16:50
这个贴好像之前没见过
作者:
xl0071b
时间:
2022-8-30 16:50
先看看怎么样!
作者:
xuling3813h
时间:
2022-8-30 16:50
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl18745b
时间:
2022-10-15 12:42
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl6377b
时间:
2022-10-15 12:42
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl5199b
时间:
2022-10-15 12:42
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
idorigenog
时间:
2022-10-27 09:24
谢谢分享
作者:
飞天大盗
时间:
2022-10-27 09:24
谢谢分享了!
作者:
xuling6636h
时间:
2022-10-27 09:24
鉴定完毕.!
作者:
tzb000000
时间:
2022-10-27 09:24
长时间没来看了 ~~
作者:
xl6162b
时间:
2022-11-2 05:09
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl9847b
时间:
2022-11-2 05:09
进行溜达一下
作者:
exorivluriyu
时间:
2022-11-2 05:09
慢慢来,呵呵
作者:
xl1171b
时间:
2022-11-2 05:09
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl15875b
时间:
2022-11-2 05:09
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xuling8023h
时间:
2022-11-18 20:58
应该加分
作者:
xl9859b
时间:
2022-11-18 20:58
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling9880h
时间:
2022-11-18 20:58
你加油吧
作者:
xl25718b
时间:
2022-11-23 19:44
晕死也不多加点分
作者:
xl18821b
时间:
2022-11-23 19:44
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
linxi
时间:
2022-11-23 19:44
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl5139b
时间:
2022-12-14 01:58
在线等在线等
作者:
xuling8533h
时间:
2023-1-13 13:52
不错,感谢楼主
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