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让你的“老朋友们”帮你创业!

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发表于 2017-3-21 08:37:45 |只看该作者 |倒序浏览

　　普通美国人，一辈子平均要认识600个人。但是，如果要把你在linkedIn上所有的人脉，Facebook上所有的好友，以及在过去几年内曾经交流过的人都算上，那么这个数字可能要大得多了。实际上，每个创业者似乎都犯了一个通病，那就是在开启全新创业之旅时，往往低估了自己现有人脉的力量。

　　笔者有一个开美容院的朋友，她决定转行进军一个全新的行业。很自然地，她希望可以在新领域里寻找一些新人脉，帮助她能从零起步，开展事业。但是她没有意识到的是，经过多年的打拼，自己的联系人名单里面已经有了3000多人，而他们不仅是潜在的客户，更能成为她新事业的支持者。事实上，她所要做的，其实就是向所有联系人重新做一次自我介绍，让大家了解到自己所经营的新业务。

　　如果你能够重新联系上自己熟识的人，他们甚至会帮助你接触到更大范围、也是尚未开发的人脉网络。即便在你的人脉网络里面没有人最终成为你的客户，但是他们至少会给予一些帮助，即便他们无法给予你帮助，也会找他们认识的人为你提供力所能及的帮助。在你开始全新创业的时候，开发现有人脉其实是最好的起步方式，因为与自己认识的人做生意不会费太大力气，他们了解你的背景，只要你的人脉关系式积极正面的，他们一定会非常信任你。

　　不过，最好不要和最好的朋友与家人做生意，但你的前同事，商业伙伴，客户，甚至是导师都可以为你提供帮助。下面，笔者为你重温自己的人脉提供了六个策略，不妨先睹为快吧：

　　1.组织你的人脉网络

　　如果你的厨房灶台上面一塌糊涂，那么就算你想要找的餐具就在眼前，可能你也无法看到。但是如果你把锅碗瓢盆理顺，那么需要的东西自然就会浮出水面。

　　类似的，你的人脉网络一样需要有较好地组织，比如你可以把自己的linkedIn联系人分组规划，包括客户、导师、同事、以及供应商等等。如果你能做好规划，那么当某人的名字突然跳到你面前，你肯定会能想到他/她与你的关系。

　　2.要明白，寻求资金之前，最好能够建立导师制

　　在你寻求资金或是找推荐人之前，可以寻求指导或是专家点评。如果在你的人脉网络里有人出于好奇想要了解你的产品，那么他们很可能就会给你提供资金，也会为你举荐推荐人，甚至自己也会成为你的客户。

　　3.学会付出

　　不管是你在寻求帮助之前，之中，还是之后，都要好好想想自己能为给予帮助的人提供哪些附加价值。

　　4.在linkedIn上要变得活跃些

　　或许你联系最频繁的人脉关系都在linkedIn上面，给予他人有见地的意见往往能帮助你构建出极好的社会财富，也能让自己过去的老朋友们重新和你联系上。

　　你可以把自己正在做的事情在linkedIn上面贴出来，分享自己的经验和解决过的各种问题，这些都是一些不错的方法，绝对能够引起所在人脉圈的注意。

　　5.与慈善机构合作举办一次发布聚会

　　在你创业的时候，可以分阶段举办一些社交活动，这种做法非常有趣，也很有意义。因为它不仅可以为你的公司营造出一种积极正面的品牌印象，而且还能让你重温自己的人脉关系网。

　　但要注意，创业并不是让你把注意力放在这些活动上，你要利用这些活动做些产品发布，或是在产品发布的时候做一些慈善活动。

　　6.表达感谢

　　当自己伸手寻求帮助的时候，你可能会觉得不好意思。那么有一个好办法，那就是对那些已经给予你帮助人表达感谢。这么做，或许能够让你从他们身上再次得到更多好建议。

　　如果你想开启一段创业之旅，那么最好的资源往往是你熟识的一帮人。如果你感到犹豫不决，不确定是否需要联系自己的"老朋友们"，那么不妨想想那些认识你的人，还有那些希望你能够获得成功的人。

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