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干货选择打造单品爆款的十个标准

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发表于 2017-3-9 08:58:19 |只看该作者 |倒序浏览

微商怎么做才能把自己现有的主营产品，打造成淘宝上卖的“单品爆款”。我想说品质本好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。做爆款，选择比努力更重要，那么我们应该如何筛选呢?我认为有以下十个标准：
　　1丶品质好
　　品质好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。有好的品质，该如何传达?单点爆破，以点带面，最好选择功效能被用户快速验证的产品。
　　2丶竞争少
　　很多做面膜的微商，说我的产品很好，为什么就卖不动?原因很简单，就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海，不做大路货，聚焦垂直细分市场。首选竞争对手难复制的丶市场上稀缺的产品，最好是自有品牌，其次是厂家独家授权经销的产品。品类创新是超越竞争的上策
　　3丶个性强
　　在产品选择无限的互联网时代，品牌如何才能劈开用户的脑海?答案是打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”，包括独特卖点丶感人故事丶搞怪风格等。不争第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少独特!
　　4丶利润高
　　薄利多销，竞争大，干得累!何不逆市而为，暴利少销，专做利润高的产品和客户?利润高指的是金额，而非比例，单个客户终身利润额至少成千，最好上万。　　同时，产品利润空间够大，才能吸引大量代理加盟，及支持2级以上分销体系。
　　高价值的客户去哪里找?中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层，这是电商的最后一片热土!
　　5丶适销性
　　这一点对于起步的新手微商丶创新型产品尤其重要!新品上市初期，最重要的不是大量推广，而是首先验证市场需求强不强，用户购买率有多高。因此要尽快进行小规模试用丶试销丶试招商，快速获得一定数量的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。
　　6丶超值感
　　超值并不等于低价，一两百元的蓝牙音箱多的是，但品质只会让人流泪。超值是一种相对的感觉，让用户觉得远超期望值，占了大便宜，心里倍儿爽，自然就引爆了口碑。
　　7丶安全感
　　很多保健品和化妆品，广告文案足够高大上，为什么就卖不好?效果吹得越好，就越需要强有力的第三方见证，否则反而引发客户的质疑。构建品牌安全感3大要素：公信力丶专业度丶零风险承诺，自评一下你能得多少分?具体如何操作，倾听下回分解。
　　8丶沉浸感
　　“沉浸感“：参与只是起点，沉浸才是终点，参与是让大家一起玩，沉浸是要玩得够HIGH够投入!有个微商是玩“沉浸感”的高手，他采用的是社群营销+众筹模式。每天在他朋友圈，都能看到有新的梦想赞助商加入。其整个过程，如同一个精彩的3D网游，让人不禁沉浸其中，心甘情愿被成交，更成为热情的传播者。这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀，你是不是每天追看关于微商营销的文章，花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧?如果回答是YES，恭喜你，你已经染上了”沉浸感“的毒!
　　9丶人品好
　　在每一个人都可以轻易了解你丶连接你的社交网络时代，你的人品，才是响当当的品牌，是你直抵粉丝心灵的通行证!未来的品牌会向拟人化发展，网上爆炒的柳桃丶褚橙丶雕爷牛腩，打的都是”人格品牌“，请好好的问下自己：你有令人无法忽视的独特个性吗?你能给人100%的安全感吗?你让人感到真实可亲，还是虚幻而遥远?你有爱心吗?你是热心公益的天使，还是唯利是图的商人?做事先做人，作为产品的操盘手，请先雕琢好自己的人品!
　　10丶有爱心
　　你敢不敢疯狂构想，设计一套前所未有的机制，把用户丶代理商丶员工融合为一个多赢利益共同体?再把50%产品盈利，以公益慈善活动方式，重新投入社会，创造一个颠覆性的公益型企业?不少人说等我有钱了，就会多做些善事。我说千万不要等，因为你今天多行善事，明天自然会更有钱。爱是互联网传播得最快的品牌病毒，因为爱，你超越了自我的局限，拥有了网聚众人的神秘力量!
　　作为微商，在经营店铺中会遇到很多问题，毕竟现在互联网的竞争很激烈，现在的局面是混乱的，而在这个朋友圈刷屏的时代，要想做好自己的口碑，想要做好自己的品牌，是很困难的，可这也是一个机会，谁能脱颖而出打造品牌，谁就能在微商占据一席之地。

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