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淘宝干货如何选择商品来打造爆款？

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发表于 2017-3-9 08:35:11 |只看该作者 |倒序浏览

　　爆款，每个卖家都知道爆款的重要性，没有爆款，在淘宝店铺中就没有站住脚的根基。一个爆款的成功能给店铺带来太多的益处啦。而选择爆款更是尤为重要的一步，那么我们该如何选择商品来打造爆款呢?

　　选款，顾名思义要选择适合的潜力款做主推。下面以箱包类目为例进行分析。一般来说，功能性箱包在每年的9月初就开始是个很热的消费需求，那么商家的选款时间应该把控在7月前确定。这样商家有半个月的时间为选好的款进行预热、评测,其中选择的角度有以下几点。

　　第一，根据淘宝目前卖的好的产品。淘宝现阶段卖的热款是经过了一个很长时间的考究磨练下来的，根据这些热卖款，我们可以得到一个潮流的主趋势是什么。也可以揣摩消费者的消费需求是什么.这点因素我们要把控好，分析出这个包是什么因素导致一个热的消费。

　　第二，根据线下市场以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其实，一个热卖款人为的操作出来的可行性是高于他自然销售出来的。那么这样一个款在我们商家判定它有市场后就需要进行大范围的各广告的投入，催化这样一个产品。选择线下销量好以及其它相关因素，一些好的杂志或一些国外的户外用品发布的新款，我们参考这些为自己的款定下一个跟它有相同因素。

　　第三，根据自己公司现有情况。不管你是公司做淘宝还是个人在做淘宝，你永远摆脱不了的因素就是对货的选择。公司有自己的设计团队，个人店的话最大的问题就是款式，如果自己去下单生产，生产成本是不能不考虑的，如果是线下拿货，那么对库存的预估是很大问题。所以卖家要权衡当下货品的现有需求，公司后期这个产品的生产能力的预估。

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