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巧用u站成功打造爆款步骤方法

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电梯直达

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发表于 2017-3-7 14:45:45 |只看该作者 |倒序浏览

作为淘宝卖家，该如何借助u站打造爆款？熟悉淘宝的朋友都知道，店铺要打造爆款，方法有很多，如何巧用u站轻松地成功打造爆款，步骤方法有如下：
（一）选款
选款的方法有两个要点：
1、选的款式成本不能太高（因为逛U站的朋友基本上都有贪小便宜的心理，成本高了价格不好控制）
2、款式要具有自己的特色卖点，最好是那种没有做任何推广就会有人拍的宝贝。
（二）布局基础销量和评价
在这点上，可以随便找几个好友帮忙刷一下，若有开直通车的可以让朋友从直通车进入，也方面提高直通车的质量分，这个是为之后上U站活动的转化率做准备的。
（三）寻找优质的U站
若想让一款宝贝瞬间爆发，第一个想到的肯定是做活动。淘宝官方活动，像聚划算之类的中小卖家是可望而不可求的。天天特价效果不是很好。而优质的U站活动卖个几百上千件还是挺轻松的事，当然了，款式不能太差。
（四）对U站资源，进行归类
U站资源的归类项目：U站偏向的类目和人群、活动效果、不同季节套装/衣服上活动的最高价和均价，最后还要看该U站能不能设置拍下减价，因为这很大可能会影响到我们后期的价格调整，得根据需要自己可以添加一些类目，方便以后对U站进行选择。
（五）选择U站按阶梯报名
报第一个U站时，按照自己的实际情况尽可能的给一个很低的价格，若有预算或者自己不是厂家没有价格优质的话可以适当亏损，当然U站的小二肯定也会还价的，所以在报名时得要有技巧点。总的来说，在报第一个U站的时价格越低销量肯定越好。当在第一个U站报名成功后可以着手报名第二个U站的活动的了。再报名第二个U站的时候价格可以适当进行调高，因为有了第一个U站活动的销量做铺垫，羊群效应可以弥补价格上的调整。
按照备货情况可以按照前两个步骤报名第三个第四个U站的活动将销量拉高，和对手拉开距离。
（六）直通车的布局
当卖家成功上了第一个U站时，并开始预告时，得开始做此款宝贝的直通车，选好精准词，在10-30个左右，出价到第一二页，一天的时间可以将质量分做到10分。因为在两个活动中间会有间期，可以通过直通车和自然流量引流，同时可以提高拍下减的价格，对宝贝进行测试。
（七）详情页的布局
1、选择关联款
这个步骤其实在第一步选款时就已经同步进行了，关联款的价格建议按照低价跑量的心态来做，可以起到测款和增加基础销量的作用，因为U站进来的顾客大部分是贪小便宜的，所以一开始就在关联款上做利润效果肯定是不好的。
2、搭配小礼品套餐
那些对关联款没有兴趣的顾客，可以专门为他们设置一个套餐，包含几样低成本的小礼品，起到快速提升信誉的作用。
（八）建立鱼塘
开设一个自己店铺的微信公众帐号，在发出的包裹内放上一张纸条，表达的意思就是：关注我们的微信公众号，每期上新都会给关注的顾客发送一些特价信息等。在鱼塘养大后，之后每次上新要推的款就不用愁怎么做基础销量了。

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