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标题:
重新定义移动电商的梦想家
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作者:
canglang
时间:
2015-4-9 20:04
标题:
重新定义移动电商的梦想家
一,引言
移动互联网电商浪潮来临
在这一台风口处,会出现一家颠覆淘宝和京东的公司吗?本期云访谈嘉宾谭中意二次创业做的品质生活社区,可能就是这样一个创业项目。
你可能会好奇,什么样的创业项目敢有这么大的口气?
废话不多说,让我们直接进入云访谈四十
0401
二,被访谈者资料
姓名:谭中意
年龄:29
星座:处女座
目前常呆地:北京
创业经历:
大学时代开始创业,卖过数码产品、做过订餐网站。
2008年创立中意斯正装,开创大学生求职正装细分行业,年销售额过千万元。
未来一段时间规划:
乔布斯重新定义了手机,品质生活社区将重新定义移动电商。
三,访谈正文:
1,你之前做的中意斯正装目前还在运营吗?可以简单介绍下中意斯正装最辉煌时的状态和现状吗?
还在继续运营
由于是连锁店+电商模式,目前已经非常稳定。
中意斯正装到现在都非常好,北京高校求职的毕业生,绝大部分都知道中意斯。
2013年求职季,创业家I黑马在没有采访我们的情况下,就将中意斯正装列为十大求职神器中唯一的求职服装品牌,因为一说到大学生求职正装这个行业,就会想起中意斯。中意斯正装目前稳定盈利中,这也是我能开创新事业的保障。
2,你另有两个身份,一个是YBC北京创业青年俱乐部秘书长,一个是达沃斯全球杰出青年。在这两个组织的时间里,你的最大收获是?可以分享一两个具体的事例
达沃斯全球杰出青年的平台给了我更大的视野与格局,让我不再局限于自己的事业,而是开始关心这个世界的问题。
比如以前做中意斯正装主要想的是盈利,但当我成为达沃斯杰出青年之后,我知道就业问题是全世界都面临的最大问题,于是我开始考虑中意斯正装如何去改善就业难题。
YBC北京创业青年俱乐部让我收获了很多朋友,而且对社交和圈子有了更深入的理解。
3,你当下所做的品质生活社区,同这两个组织,也有很多的关联吧?比如你之前通过这两个平台结交的朋友或前辈,在你二次创业时就给予了极大的鼓励和支持
品质生活社区的项目,刚开始就是在YBC创业青年圈子中尝试做起来的,达沃斯杰青社区的朋友,直接激发了我做中高端、做品质的定位。
后来,品质生活社区的第一期50位合伙人,有一部分直接就来自于YBC企业家导师、YBC青年以及达沃斯杰青社区的朋友。
4,在问题二的回答中,你提到对社交和圈子有了更深入的理解。可否详细讲讲你的理解
比如电商行业很流行的一个说法:基于社交的电商。
随着电商的流量费用越来越高,电商获取客户的成本也越来越高,大家发现通过社交来获取客户的成本比较低。
所以淘宝和微博合作了,京东和微信合作了,都是尝试要做基于社交的电商。但结果只是在微博上出现了淘宝的广告,只是在微信上多了一个京东的入口。这就属于不懂社交的人做的基于社交的电商,本质上还是在做流量。
因为我做YBC俱乐部的关系,俱乐部本身就是一个社交圈,在圈子里面大家都有诉求,把这些诉求用电商的手段来实现,这不就是基于社交的电商嘛。
社交的核心是人,社交的驱动力是诉求,社交的边界是圈子。圈子越小沟通越有效率,圈子越大诉求越容易得到满足。
那多大的圈子是最好的平衡点?圈子中如何对接诉求是最高效的?社交的核心是人怎么样在电商中体现等等这些问题。
如果不是同时做过电商和社交,是很难想明白的
5,恰好移动互联网浪潮来了,这里面就孕育着巨大的商业机会?基于此,你所看到的移动互联网机会是?为什么只会在移动互联时代才会产生这样的新机会?
我计算的简单模型:比如说用电脑的人是3亿,平均每人每天用3小时;用手机的人是9亿,平均每人每天用12小时。
用电脑的叫互联网,规模多大呢?3亿*3=9亿人时,用手机的叫移动互联网,规模多大呢,9亿*12=108亿人时。
这个是什么意思呢?如果说互联网领域有100家上市公司,那移动互联网领域至少会有1800家上市公司,而去年一家都没有,这就是机会。
移动互联网几乎会影响每一个行业,机会有很多,我做我最擅长的移动电商。我认为,在移动互联网时代,肯定会有一家公司会超越互联网时代的电商巨头,那它会是什么样子呢,其实品质生活社区就是对它的一种探索,我们选择的方向就是基于社交的C2B。
移动互联网,进一步大大的降低了人与人之间的沟通成本,加速了信息的流动,所以以前很多不可能的事,甚至想都不敢想的事,在移动互联网时代都可以变成现实。
6,基于社交的C2B,这个可以详细讲讲么?具体是一个怎样的商业模式?
举个例子:半个月后荔枝成熟,1000位都想吃荔枝的消费者聚在一起,给果园提要求:要吃头茬的荔枝,荔枝刚下树就给我们快递过来。这就与传统的先有产品再去找销路不一样了。而是先有顾客,再去找产品。
那我们想,这1000位都想吃头茬荔枝的朋友,怎么就刚好能迅速聚在一起呢?肯定是因为之前就有联系,这就是社交。
又过半个月,另外1200位想吃哈密瓜的消费者又迅速聚到一起,给新疆果园下订单,哈密瓜成熟之后专门开辆冷链车以最快的速度送过来。
当然不仅仅是这些吃的,3000位有购房需求的消费者聚到一起,就可以让开放商按照要求盖楼。
这就是基于社交的C2B,也就是品质生活社区现在正在做的事情。如果说基于社交的c2b还只是品质生活社区的初级阶段的话,那它衍生出来的商业模式就很有可能重新定义移动电商,并颠覆现在的淘宝、京东等电商模式。
该商业模式由于还在实践过程中,暂时保密。
7.你们的用户都分为哪几个层级?目前已经聚集了多少个用户?万事开头难,你是怎么把这些用户聚起来的?
目前我们在做第一个社区,希望第一个社区的用户都像我们一样追求生活品质,都是中高端客户,所以品质生活社区引入的产品也都是最好的。
我们已经聚集了150位合伙人,有了1500位消费者。一个成熟的社区,我们的目标是1000位合伙人,1万名消费者。
最开始的时候什么都没有,要聚人是最难的,这个时候就需要一定的个人品牌了。也就是说大家都还没搞懂你要做什么,但是愿意出钱出力成为合伙人支持你。一方面觉得你靠谱,另一方面至少相信跟着你一起干不会亏钱、或者亏了也认。
我当时就写了一段几百字的文字,大概描述了一下我的想法,要做一个叫品质生活社区的东西,用微信发给一些朋友并邀请他们成为我的合伙人,结果48小时不到就找到了50位合伙人。
8,之前的合伙人和消费者如何评价品质生活社区?
刚开始除了我之外,所有的合伙人基本上都不知道我们要干什么,现在越来越多的合伙人不但明白了,还积极的参与进来了,现在公司的7个全职团队成员,有5位就是合伙人,还有2位招聘的员工,正在申请成为合伙人。
有的合伙人将自己公司交给别人打理,自己到品质生活社区来全职创业。除了极度的认可,我暂时还想不出别的评价。
现在越来越多的消费者一直关注着社区,有的老客户还会期待甚至催促社区引入好产品。
有的客户需要什么会优先跟我们说,有的客户收到一箱荔枝,由于快递时间较长坏了一大半,还会主动说没关系,下次还会继续支持社区。
为什么能做到这样呢?因为我们的客户基本都是咱们合伙人的朋友,大家彼此都熟悉,如果偶尔遇到一箱荔枝坏了也知道绝对不是故意以次充好。
9,品质生活社区选择产品的理念是什么?过往时间里销售额前三的单品分别是?
社区选择产品有2个导向:
一个是需求导向:有一定数量的合伙人提出需要,社区统一引入;
另一个是经验导向:有合伙人体验过的觉得特别有品质的产品,会推荐给产品委员会组织评估,通过之后社区将通过合伙人寻找渠道引入。
引入的产品不仅需要品质好,而且还需要做产品的人最好有故事有情怀,而且必须经过产品委员会体验过认可之后方可引入社区。
净水器、原汁机、空气净化器以及各类原产地直配水果,销量都不错。
图片
10,你们近段时间,每个周末都会有说明会吧?说明会的流程是?这个说明会主要是面向“准合伙人”宣讲品质生活社区的理念和商业模式吗?
是的,每周六、每周日都有。
品质生活社区是由1000位合伙人个人品牌叠加而成,所以我们通过周末开说明会的方式,陆续引入有个人品牌的合伙人。
说明会流程:
1.有意向的朋友在微信上报名(必须有合伙人推荐方可报名)
2.报名成功后,通知具体时间和地点。
3.为了充分交流,每次说明会控制在15人以内。
4.参与者每人30秒自我介绍
5.讲解品质生活社区的理念、模式和发展。
6.自由交流
7.愿意加入的朋友,现场考核是否有品社需要的个人品牌。
8.愿意加入、又有个人品牌,留下邮箱,发申请表。
说明会主要是探讨在移动互联网时代的电商模式
11,品质生活社区现在的组织架构是?社区合伙人一般都分为哪几类,他们为社区做哪些贡献?通过社区获取哪些回报?
图片
社区有产品委员会、合伙人委员会和技术委员会,分别对应全职团队的产品事业部、合伙人事业部、技术事业部。
目前全职团队都来源于合伙人,我们也招聘员工,但有意思的是,我们招聘的2位员工过不了几天也都申请成为了社区的合伙人。
合伙人就只有一类,但分几种角色。
1000位合伙人在社区首先都是消费者,消费社区精选过的优质产品;
有的合伙人是创业者,除了自己消费之外还会将社区的产品销售给其它客户;
有的合伙人是供应商,自己就有好产品可以给社区供货。
消费有返点、销售有提成、供货的话本身有收益,如果社区有利润,合伙人还可以分红。
同时,合伙人之间还会有业务合作带来的收益。随着社区产品越来越丰富,有个人品牌的合伙人越来越多,社区的价值就越来越大,相应的,合伙人的身份也就在增值。
12,未来一年时间里,品质生活社区的发展规划是?
找到1000位认同社区理念的有个人品牌的合伙人,聚齐10万社区支持者,认真服务好1万名vip客户,创造至少2亿元每年的销售额。
13,过去这么多年的创业,你碰到过的最大困难是?你犯过的最大错误是?
在山脚下面对一座山的时候觉得山很高,爬过去走一段再回过头来看,就是个小土包,困难亦如此。我已经记不起之前遇到过什么大困难了,也许是我健忘,哈哈。
创业本身就是要不断试错,我本身一大特点就是错了马上就掉头,所以也没有犯过特别大的错误。
14,最后,把你的个人微信或品质生活社区的公众号给大家说一下吧。方便大家持续围观。
作者:
程跃新
时间:
2015-4-11 22:40
帮顶
作者:
sam_slk
时间:
2015-4-11 22:40
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
cebsgth
时间:
2015-4-11 22:40
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xatk
时间:
2015-4-11 22:40
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xatk
时间:
2015-4-11 22:40
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
bigben
时间:
2015-4-22 19:09
很好!很强大!
作者:
虚拟主机
时间:
2015-4-22 19:09
没人理我。。。。
作者:
sgs1234567
时间:
2015-4-22 19:09
先看看怎么样!
作者:
dzg98884
时间:
2015-4-22 19:09
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
lyht
时间:
2015-4-23 22:03
这贴?不回都不行啊
作者:
wangjue_78
时间:
2015-4-23 22:03
不错不错.,..我喜欢
作者:
lengyuede
时间:
2015-4-27 02:28
好人一生平安
作者:
小罗帝尔
时间:
2015-4-28 10:24
顶下再看
作者:
小鸟£依人
时间:
2015-4-28 10:24
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
zhhwjj
时间:
2015-4-28 20:00
这个站不错!!
作者:
mwjhw216
时间:
2015-5-3 12:57
慢慢来,呵呵
作者:
wenyanwy
时间:
2015-5-3 12:57
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
tuyao
时间:
2015-5-3 12:57
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
柳随风
时间:
2015-5-3 12:57
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
aimiver
时间:
2015-5-4 01:48
你加油吧
作者:
fidkeid
时间:
2015-5-4 01:48
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
ny3259
时间:
2015-5-9 18:20
支持~~顶顶~~~
作者:
机票cua
时间:
2015-5-9 18:20
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
rayigb
时间:
2015-5-9 18:20
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
我爱常瑛
时间:
2015-5-9 18:20
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
白色飞度
时间:
2015-5-9 19:09
似曾相识的感觉
作者:
白色飞度
时间:
2015-5-9 19:09
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
ty-76-119
时间:
2015-5-9 19:09
我在顶贴~!~
作者:
kissingman
时间:
2015-5-17 02:28
不错不错.,..我喜欢
作者:
雨后的巴黎
时间:
2015-5-17 02:28
我等你哟!
作者:
zhanshen
时间:
2015-5-17 02:28
没人理我。。。。
作者:
我是风
时间:
2015-5-17 02:28
我的啦嘿嘿
作者:
8A机头
时间:
2015-5-17 02:28
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
蚊少
时间:
2015-5-17 08:12
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
梦能成真吗
时间:
2015-5-18 18:46
顶你一下,好贴要顶!
作者:
o_o
时间:
2015-5-19 15:22
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
josou
时间:
2015-5-19 15:22
不错不错.,..我喜欢
作者:
ladengking
时间:
2015-5-19 15:22
我想要`~
作者:
剑仔
时间:
2017-1-16 19:40
呵呵,等着就等着....
作者:
zfj008
时间:
2017-1-19 11:36
朕要休息了..............
作者:
yyy_jacky
时间:
2017-1-19 11:36
发贴看看自己积分
作者:
zfj008
时间:
2017-1-19 11:36
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
urcjdta
时间:
2017-1-19 11:36
床前明月光,低头吃便当!
作者:
深潭龙鸣
时间:
2017-1-21 04:15
围观来了哦
作者:
brassx
时间:
2017-1-21 04:15
@,@..是什么意思呀?
作者:
chennt
时间:
2017-1-21 04:15
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
小野猫r
时间:
2017-1-21 04:15
正好你开咯这样的帖
作者:
yoyoeyin
时间:
2017-1-27 00:03
赚点分不容易啊
作者:
boran
时间:
2017-1-27 00:03
貌似我真的很笨????哎
作者:
喜欢手波的
时间:
2017-1-27 00:03
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
网络漫步
时间:
2017-1-27 00:03
活着,以死的姿态……
作者:
和国wmj
时间:
2017-1-27 00:03
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
amunapizir
时间:
2017-3-3 09:54
回个帖子支持一下!
作者:
xl3581b
时间:
2017-3-3 09:54
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl20486b
时间:
2017-3-3 09:54
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl20486b
时间:
2017-3-3 09:54
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling6765h
时间:
2017-5-7 04:59
加油站加油
作者:
xl8630b
时间:
2017-5-7 04:59
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl23537b
时间:
2017-5-14 03:27
先顶后看
作者:
xl12457b
时间:
2017-5-14 03:27
不看白不看,看也不白看
作者:
车狂
时间:
2017-5-14 03:27
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
胡说八道
时间:
2017-7-25 06:34
先看看怎么样!
作者:
xuling8009h
时间:
2017-8-18 07:10
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl15104b
时间:
2017-8-18 07:10
几头雾水…
作者:
ugevuiluawa
时间:
2017-8-18 07:10
你加油吧
作者:
dfkcone
时间:
2017-8-19 06:27
回贴赚学识,不错了
作者:
ukodtirivepe
时间:
2017-8-19 06:27
…没我说话的余地…飘走
作者:
欧阳
时间:
2017-8-19 06:27
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl6624b
时间:
2017-9-9 17:12
支持一下
作者:
xieyong
时间:
2017-9-9 17:12
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
luthor
时间:
2017-9-9 17:12
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl10354b
时间:
2017-11-14 03:21
不错,感谢楼主
作者:
oqekers
时间:
2017-11-14 03:21
回个帖子支持一下!
作者:
xl3361b
时间:
2017-11-14 03:21
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl9278b
时间:
2017-11-20 18:07
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
apoahaunapi
时间:
2017-12-3 09:54
谢谢分享
作者:
xuling6424h
时间:
2017-12-3 09:54
太棒了!
作者:
xuling8828h
时间:
2017-12-3 09:54
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
adnejuqe
时间:
2017-12-3 09:54
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl14441b
时间:
2017-12-15 04:10
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
泰安eag
时间:
2017-12-15 04:10
没人理我。。。。
作者:
泰安eag
时间:
2017-12-15 04:10
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl2697b
时间:
2018-12-10 12:52
应该加分
作者:
xl2697b
时间:
2018-12-10 12:52
拿把椅子看表演
作者:
xl8944b
时间:
2018-12-10 12:52
发贴看看自己积分
作者:
xl10117b
时间:
2018-12-20 00:52
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl2933b
时间:
2018-12-23 00:14
拿把椅子看表演
作者:
xl5081b
时间:
2018-12-23 00:14
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl19844b
时间:
2018-12-23 00:14
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling10113h
时间:
2018-12-23 00:14
你加油吧
作者:
xuling7517h
时间:
2018-12-23 00:14
人之所以能,是相信能。
作者:
xuling5978h
时间:
2022-3-29 21:19
是楼主原创吗
作者:
LeeM460843
时间:
2022-3-29 21:19
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
亦正亦邪
时间:
2022-3-29 21:19
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
亦正亦邪
时间:
2022-3-29 21:19
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl20420b
时间:
2022-4-12 13:51
说的不错
作者:
ikixwrewexa
时间:
2022-4-12 13:51
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
m17
时间:
2022-4-28 14:19
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
urunerisenoj
时间:
2022-5-7 05:17
严重支持!
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