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新品快速破零的技巧

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电梯直达

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发表于 2017-3-1 08:24:08 |只看该作者 |倒序浏览

　　对于绝大多数淘宝店铺来说，产品迭代是再正常不过的问题了。然而，在竞争激烈的淘宝中，每天都有千千万万的新品上架，如何使自己的新品脱颖而出，是每一个卖家都需要关注的实际问题。

　　在很多行业，新品如果不能在短时间内得到消费者的认可，就有可能淹没在淘宝浪潮中，无人问津，最终变成仓库中的“陈货”。例如，服装有着非常明显的季节性特征，一旦过季，价值流失就非常大了。

　　新品破零的重要性

　　如果新品能够在短时间内快速破零，将会是平台、卖家、买家三方皆大欢喜的局面。对于淘宝平台来说，“破零”意味着该产品是优质产品，值得推荐；对于卖家来说，可以提高新品的权重、获得更好的排名和更多的流量支持；而对于买家来说，新品有了销量、有了评价，就可以作为购买时的重要参考了。

　　既然新品破零这么重要，那么，该如何实现呢？

　　一、思想准备

　　1.好款是基础

　　新手在选款时，常常会陷入“价格越低越有竞争力”，或者“品质越高就越受欢迎”的误区。选款既要符合市场热销属性的宝贝，还要符合市场热销宝贝的价格区间。

　　策划需要上架的新品时，一定要根据店铺定位、目标人群的喜爱偏向、市场现实反映等因素，选择有潜力的新款。

　　记住：好产品是一切营销的开始！

　　2.刷单有风险

　　需要明确的是，这里的“破零”并不是指刷单。因为刷单违反平台规定，不仅会被抓降权，还会稀释店铺流量的精准度。对于店铺的发展来说，并不是长远之计。

　　二、主图/详情页设计

　　1.主图

　　设计产品主图时，要把握“精准聚焦、点击为王”的原则。

　　主图的精准化原则是指，图片所要表达的信息一定要符合目标客户的真正需求。例如，出售中老年女装的店铺，其目标销售人群很有可能并不是四五十岁的女性，反而是二十多岁的年轻人（他们购买后送给自己的长辈）。

　　当产品主图展现在买家面前时，就需要吸引他们去点击了。除了要突出“卖点”以外，设计主图时还需要新颖的创意，在一堆“满减”“包邮”的粗暴文案中，有创意的文案会格外出彩；设计时，要有自己的逻辑，构图上力求严谨、创意新颖，文案简练易懂，字体搭配合理且不繁杂。当然，在这个过程中，千万不能忽略转化的问题。

　　2.详情页

　　详情页是沟通买家和产品的主要渠道之一。在大多数情况下，买家对产品越是感兴趣，在详情页上停留的时间就越长。因此，新品的详情页，一定要针对买家心理，认真策划好每一个模块的内容。

　　如果新品参加了店内店外的某些活动，需要营造出紧张的氛围，让买家觉得错过这个机会就是很大的损失。

　　在某些定向优惠或购物车营销时，为了打消顾客的疑虑，可以在详情页标注关于“近期（以实际情况为主）降价可补差价”的相关信息，此外，还可以说明若不满意，可包邮退换货。

　　三、营销活动

　　为了更好地让新品快速破零，除了主图之外，还要做好相关的营销活动。下面介绍几种思路，供您选择：

　　1.关联推荐

　　如果你的店铺已经有几款很受欢迎的宝贝（可以持续不断地为店铺带来流量），就可以考虑通过关联推荐的方式，带动新品快速破零了。

　　关联推荐的位置，可以是在店招、宝贝第一屏，也可以在是详情页中。

　　2.组合搭配

　　组合搭配的营销方式，非常适合关联度非常高的产品，如上衣+裤子、连衣裙+开衫、打低上衣+外套，等等。

　　例如，店铺中的一款T恤卖得很不错，顾客的相关评价也很高。在新品拍摄时，可以将这款T恤和新品的裤子进行搭配，以场景图引导消费者进行点击、购买，效果会很不错。

　　3.专区1元购

　　在新品上架预热阶段，可以设置一个“1元购专区”，并在专区海报中说明，凡购买×月×日任意新品，均可在“1元购专区”挑选自己喜欢的宝贝拍下。其性质类似于“买一送一”，但效果大不一样。

　　“1元购”只是一个思路，具体操作时要灵活变换，例如还可以这样引导：全店购满XX元，再加价XX元，就可得到原价XX元的新品XX。为足够吸引买家，在计算好盈亏点的前提下，这个“加价”要尽量偏低。

　　4.产品试用

　　新品上架后，还可以通过“免费试用”的活动来破零。报名免费试用时，需要提供总价值大于1500元的试用品，供买家试用。参加这个活动的好处是，当买家试用成功后，会在一定的时间内提交详细的试用报告，并配以买家秀。这样一来，就可以给后面来买的顾客一个参考，促进下单决心。

　　5.赠品营销

　　在设置新品促销时，并不一定要靠打折来吸引买家。还通过设置赠品，聚焦人气。例如，新品预热时，可以这样设置：购买新品，可赠送价值XX元的定制赠品（非店内常规产品）。这个赠品一定要很有诚意，能够打动消费者。

　　6.老客户专享

　　维护好老客户，对新品破零很有帮助。针对老客户时，活动要精心设计，如“我们一钻了，特地做一场活动，答谢老客户”，然后发新品专享优惠券给他们。要让他们觉得，这场活动是专门为他们举办的。

　　此外，诸如“前500件5折”“前10件免费送”“前300件低价抢拍”，等等，都可以很好地链接到老客户。因为老客户买过你店内的商品，相对新客户来说对店铺有更深的了解。他们会更容易接受这些活动信息。

　　四、客服引导

　　当买家购买店铺其他产品时，客服可以顺势宣传一下本店相关的新品活动，以及老客户享受的折扣优惠等。当顾客对新品产生兴趣时，会询问很多细节，客服一定要要耐心、仔细地回答这些问题。

　　新上架的产品，没有任何的销量和评价反馈给买家，买家心里也会存有很多疑虑，犹豫不决。我们所要做的，就是让买家对产品产生信任感，打消心中的疑虑。

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