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如何把微商打造成有竞争力的职业？

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发表于 2017-2-28 13:55:39 |只看该作者 |倒序浏览

　1、专业

这点我已经说过三万多遍了，消费者从你这买的不是护肤品，而是在最短时间内把脸上的痘痘抹掉，或用最快方式擦掉额头的皱纹，你千万不能为了卖产品而卖产品，而是卖解决方案。老匡本来是服务企业、搞品牌营销的，很多东西我觉得很简单，最基础的营销知识我也懒得说，但很多微商说不知道什么是“解决方案”，这让我很吃惊。什么是解决方案呢？你可以这么理解：1、能看懂护肤品包装背后的产品配方，了解这些配方的功效；2、基于专业知识，通过客观的为客户推荐产品与合理的产品组合，帮客户真正解决皮肤问题。这就叫解决方案，而非单纯卖产品。再举个例子，你是卖减肥药的，你就不能只是个卖货的，而是类似“健身教练”的角色，给客户一些科学的运动、合理的膳食建议，再搭配产品，真正帮客户减下来，而不是在卖掉产品之前吹牛逼，卖掉以后没效果又跟客户扯皮。

2、销售

这个主要分两类，第一类是本身的销售技巧，这个我以前写了文章专门说这个事儿，你们查看“历史消息”就能找到，文章名《我是微商，为什么我一个月做不到一万？》；第二个是销售政策，这个涉及到商业模式，比较高级一点，如果你月流水300万以下就没必要深入研究了，但是依然可以买《商业模式》本书了解了解。

3、沟通

前几天我提出一个观点——聊天是一种能力，而80后的聊天能力正在退化。如果你想做好微商或移动互联网项目，跟上现在瞬息万变的网络大环境，就必须跟90后95后多聊天，锻炼、培养聊天能力。这没什么可说的，想做好销售，先摆正心态，等你一个月能做到50万销售，你的情商也会提高一个层次，大家都知道决定一个人能走多远的，并非智商，而是情商，情商高的人，一定能做好微商！

如果你做好了以上三点，你就能彻底告别青春饭，真正通过为客户解决问题慢慢积累零售客户，当你有1000个零售客户，一定能安稳的过上说走就走的生活。

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