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你想卖女人产品，首先得了解女人的心里才能做好营销

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发表于 2017-2-27 07:58:47 |只看该作者 |倒序浏览

马云说：“女性已经成为消费主力，我们正进入‘她·时代’。抓住了女性消费者，就抓住了消费！”

女性消费主要集中服饰、化妆品、护肤品、旅游和日常消费品领域，可以看出“美丽”是主要的消费需求。而主要的营销趋势，也出现在这些领域。
要做女性生意，先看懂女性营销趋势。
趋势一：社群营销
怎样让消费者更好体验产品，自觉传播，形成一种口碑？
怎样让品牌与用户互动起来，形成一种生态？
这是品牌在社会化营销时代里思考的重要问题。
打造品牌社区，实现意见领袖传播，营造会员社群成为品牌营销重要趋势。
茵曼2014年开展线下“茵悦汇”社区活动，2015年开动“茵曼+千城万店”计划，努力给粉丝营造一个交流、体验的实体社区；
阿芙在2015年的双11并没有找大牌明星代言，而是发布#阿芙寻找双十一代言人#计划，在粉丝群体中赢得良好反映，实现传播价值。
社会化营销时代，铺天盖地的占据远不如恰如其分的共鸣具有营销价值。
女性营销更加讲究社群、KOL传播，这不仅是女性的品牌归属感需要，也是其社会归属感诉求。
趋势二：男色营销
还记得去年三里屯儿斯巴达300勇士“攻占帝都”的营销活动吧？
3月广州美博会、5月上海美博会期间，这种引流活动比比皆是。这些街头风格的营销，正是男色营销的一个缩影。
2015护肤、减肥和美妆市场上的“男色营销”如火如荼：
继Brad Pitt(布拉德·皮特)成为香奈儿5号香水首位代言人之后，黄晓明代言了韩后护肤品、梁朝伟代言丸美……
**的海报基本都是女性，因为购买它的人多半是男性，你会想象和画面中的形象发生联系的美好，这就是联想（ＹＹ）的魅力。
而女性在消费过程中，也需要这种异性带来的美妙联想。
男色营销，正是女性社会地位提升的一个反映，因为女性也如男性一样，需要消费“色”。
趋势三：情感归属营销
随着时代的多元化，我们都变得越来越富有个性，而且社会是接受这种个性的。
女性营销中，对小众的个性的美化和认可，加大了她们情感的归属。
2015年Dior新拍的广告片《我仍是我》与香奈儿广告**都表达了“to my heart I must be true”。
七度空间新推出的TVC广告更直白：
礼物就要随心挑，脾气就要任我发，衣服就要随便穿，男生就要听使唤！
这是女性个性的表达，也是“小女孩”在“不舒服的日子里”任性的合理性诉说，带给小公主们深刻共鸣。
女性越来越独立，并在家庭、感情和事业中体现出来。
不同品牌针对不同个性情感价值，需求推出归属性广告，才能赢得受众内心的认同。
趋势四：科技营销
这是一个看脸的时代，长得丑的人都想得美，拉动女性外表消费不断升高。
传统的植物护肤、天然护肤都跟不上女性追逐美丽的脚步，从而科技护肤、科技减肥、科技塑型大受欢迎。
2015年初俏十岁推出的科技护肤礼盒，Only、兰蔻也相继推出的逆转肌龄科技护肤，甚至是海飞丝去屑，都要讲科技，蔡依林做的广告形象也是科幻风。
科技营销，多半是概念。
但是受到欢迎，因为这标志“可信赖”、“快速”，是当下女性追求快速改变、即刻美丽的良好噱头。
女性对技术的敏感程度远低于男性，但她们向往科技，对技术有种莫名其妙的崇拜。
中学物理老师身边总是围满了妹子，那不是好学，是崇拜！
趋势五：亲子营销
前四个趋势多运用于女性外表消费（因为美丽），
对于女性的家庭消费、旅游消费，则更偏重于亲子营销。
亲子草莓园、亲子游乐园、亲子书吧，这是当下流行的亲子交流场所，这里汇聚了大量宝妈，她们谈论孩子的同时顺便交流居家、教育经验，也就传播了品牌。
从孙俪代言欧派“我喜欢为爱的人下厨”到代言超能“超能女人用超能”都是围绕家庭而展开，而宝洁更是用“妈妈”系列广告席卷全球。
孩子是家庭爱的结晶，对于母亲，没有什么比孩子更重要。
母性是伟大的，我们需要唤醒她们对孩子、对家庭本能的保护欲……
女性营销趋势反映出女性消费行为的变化，是市场人针对女性开展品牌宣传、活动推广的重要坐标。

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