淘宝新手买卖家淘宝推广大赛

canglang

　　偏爱三国，惊纷争战势，叹群雄割据。纵横捭阖，波澜壮阔，运筹谋虑，煮酒谈笑。
　　这是我在淘宝社区的首次发帖，希望分享下流量提升经验，让淘宝新手卖家能够迅速找准方法，提升店铺整体业绩。本贴以标题关键词与上架时间优化为主题，简单介绍其它方式例如发帖、直通车、群发消息、邮件等宣传。务求让淘宝新手卖家可以最快速度提升店铺流量，不作过多复杂操作以及概念化内容，至于其它更广泛的推广方式暂不作详细探讨。
　　说回我的淘宝成长经验，那可谓一波三折。在北京生活工作两年，先后从事网站技术及运营管理工作，后来跳槽到福建某鞋业贸易公司，有着让人羡慕的待遇。涉入互联网十来年，网站编辑、技术编程、网络推广等等方面都有不少经验。到了福建后，才开始进入淘宝领域。
　　但毕竟不想做将军的士兵不是好士兵，我希望凭借历练的积累能够开创真正属于自己的事业。于是在四月份离职回到广东，踏入我的淘宝之路，也就是事业开创之路。当然，淘宝只是早期的投入，塑造团队，鞋服建材灯饰等电子商务，打造品牌，建立公司，发展外贸，扩充规模，这才是事业的规划。
　　很多淘宝新手卖家都很容易气馁，坚持几个月后，没啥业绩也就放弃了。养家糊口这种现实问题，无时困惑着店主们。毕竟淘宝的神话不是每人都能创造，正因为试探心理存在，不敢贸然投入，越是约束和保守，越是经营惨淡，守株待兔的卖家便占了很大部分。
　　在淘宝分享经验，彼此相互促进。希望借着本帖子，介绍一些简单实效的方法，小成本也能大创收。帖子介绍好几种工具，仅作借鉴而已，不是非用不可。实现方式有很多种，大家可根据自己实际情况而定。方法并非独一无二，但能够熟练运用的人却不多;能够坚持调整，有耐心去思考自己店铺发展，拥有持之以恒的执行力的人更寥寥无几。朋友们也不要见笑，仅交流罢了。
　　一、数据分析
　　常用的数据分析有量子统计，好店铺，还有淘宝箱的好生意、小艾分析等，我个人偏好量子统计。
　　先来一个截图：
　　本图来源工具(免费)：
　　http://lz.taobao.com 量子统计V3.0测试版地址，目前工具免费使用三个月。对于淘宝新手卖家来说，工具功能已经足够了，暂时不需要使用量子统计标准收费版的。
　　这个工具最好用的五部分： 实时客户访问、按小时流量分析、宝贝被访排行、流量来源构成、淘宝搜索关键词。
　　二、标题关键词优化
　　对于淘宝新手卖家，如果不进行店铺优化，不懂得利用描述与关键词，往往会走得比较辛苦，当然有足够资本实力去运作各种营销，进行广告投放除外。
　　很多淘宝新手卖家甚至不懂得关键词优化，便指望流量一下子提升，这有点痴人说梦;淘宝社区为了某些商业原因，往往神化了各种卖家故事和卖家工具。孰不知，真正应该让淘宝新手卖家掌握的基本课程，便是产品描述与关键词优化。这就是我们说的内功。至于那些困惑的淘宝新手卖家，其实只是因为他们没有真正思考过关于店铺内部建设的一些细节而已。
　　根据量子统计，我们就可以看到很多有用数据，对这些数据进行有效筛选和分析，就能发现有利于产品来源的关键词以及时段。
　　以我站点(女装类别)为例，同时结合淘宝数据魔方标准版体验( http://shuju.taobao.com/ )以及直通车关键词专区(http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html )的相关数据，我们可以从中获取到消费者买家基本淘宝平台的搜索行为。
　　女装类热门关键词：
　　韩版 七分裤 女裤 OL 女装 显瘦 条纹 夏装 短袖 t恤衫 专柜 正品 衬衫 松紧 雪纺 连衣裙 波西米亚
　　纯色 V领 圆领 长裙 2010 新款 夏款 碎花 时尚 修身 休闲 夏季 收腰 女款 淑女 职业
　　(淘宝数据魔方，目前可用体验版)
　　(我个人不推荐中小卖家使用数据魔方，大家试用下便知，尽管淘宝宣传这个产品很神，但是每年高昂的费用不是很划算。筛选关键词的方式有很多种，通过直通车专区和搜索栏便可免费获取)
　　有一个奇怪现象，在淘宝数据魔方那里，热搜top榜的热门关键词排行第一位竟然是连衣群，注意哦，是“连衣群”不是“连衣裙”。虽然淘宝的搜索已经把“连衣群”等同于“连衣裙”，但是关键词组合的例如“连衣群 时尚”等等还是有很多的搜索量。由此可见，如果以正常的标准语言判断的话，就流失了许多想要买连衣裙的客户。
　　在设置标题时，注意关键词的组合问题。淘宝的搜索机制，索引存词、检索匹配，使用中文分词自动机械分词，将要分析的汉字串与词典中的词条进行匹配。例如“新款热卖女装”，得到的结果便是标题包含这几个关键词的产品，再按照销售量、信用、上架时间等进行排序。使用“长尾”理论进行标题处理，包围相对冷门的关键词，可轻易抢占冷门市场份额。
　　例如买家在进行“新款‘空格’热卖女装”这样的搜索，搜索到结果，标题关键词可含拆分，“新款热卖女装”这样的商品可以显示;但“新款女装”这样的直接相连性关键词搜索，这是无法搜索到“新款热卖女装”的。为了避免这种情况，我们就要在设定关键词时，应该注意对商品属性名称与关键词的连接提炼。
　　有两条比较好用的规律：
　　1. 关键词A+关键词B=关键词A+特殊字符+关键词B
　　2. 关键词A+空格+关键词B=关键词B+空格+关键词A
　　三、上架时间控制
　　优化标题的同时，我们还需要控制上架时间热点。在搜索结果里，同一搜索关键词，影响商品排名的关键因素主要是“剩余时间”和“是否推荐商品”。买家在搜索时，关键字的搜索结果展现，商品会优先显示“橱窗推荐”商品，在皆为“橱窗推荐”产品里，又要按照剩余时间去排列，剩余时间越少的，排名就越会靠前。针对两个因素，在商品描述时，推荐把商品设为橱窗推荐以及最短剩余时间。
　　目前我是通过第三方自动上架、自动推荐辅助工具去实现的。大家也可以使用淘宝箱( http://app.taobao.com/myapp/appmgr/my_subsc_list.htm )去选择合适自己的工具。淘宝箱上面的工具我大多测试使用过，其中比较好用的有“旺店宝”和“旺店吧”，两个软件都是免费试用一个月，可以轮流试用。旺店宝功能比较强大，缺点是速度反应比较缓慢，最好用的就是它的多任务自动上架与批量修改功能。
　　(旺店宝截图)
　　使用旺店吧的早期，给过几个意见给官方小组，现在都已经实现，工作效率也越来越高，对于卖家而言，的确是不错的产品管理优化工具。
　　通过第三方辅助工具或者淘宝助理，设定产品的上架时间。至于最佳上架时间这个是没有统一标准的，而淘宝数据魔方给出最近7天高峰来访时间数据，可作参考。
　　(淘宝数据魔方)
　　根据这个数据，我们可以把产品上架集中放在20:00-23:00、15:00-17:00这两个高峰期。结合最快下架产品自动推荐，便可以在热点时间带来可观的浏览人数。
　　四、社区营销、SNS营销
　　大家都知道发帖的好处，所以淘宝社区、新浪社区等等都是广告漫天飞。
　　这里的社区营销广义包括基于sns社会关系的集聚用户的网络区域，例如BBS、博客、QQ群等。说到这里，站长们肯定又要大吐苦水了，自己的社区都是什么广告贴，暗暗咀咒那些鼓励或者指导发帖的人。
　　所以嘛，我们在推广时，也要考虑到站长乃至会员的心理，硬邦邦的广告群发，那只会带来厌恶。换种方式，写一写软文，通过分享心情、分享经验、买家秀的方式去推广，那样效果会好很多。
　　另外，可以直接找站长，以广告交换、资源互助、活动赞助等方式合作。或者让站长在社区网站放置淘宝客代码，获取销售提成，这样比滥发广告贴的效果要好得多。
　　时下大家都喜欢博客，微博，可以在上面加插淘宝客推广代码，推广自己产品，还可以通过内容外链的方式去插入自己的产品链接，朋友们在访问时，有兴趣的自然会到店铺去瞧瞧。
　　如下图，我在自己博客上面设置了关键词，并且通过文章的方式推广店铺，在右侧放置了淘宝客产品推广代码。
　　五、邮件营销
　　这个方式是很常见，但是又很容易产生误区的。大家收到过各种广告邮件，对待态度因人而异。采用这个方式首先需要注册具备smtp发信功能的邮箱，例如QQ邮箱和新浪邮箱。再通过邮件群发辅助工具(客家邮件群发器和E起发邮件群发，大家可以搜索下，免费的)，设定smtp发件信息、群发内容、群发对象即可。
　　当然，群发对象最好是好友，而且发送频率不能过快。互联网有spam机制，泛滥群发广告有可能进入黑名单。邮件营销可以传递店铺促销信息、新品信息等等。
　　以上几种方式，目前我仅采用了关键词和上架时间优化两种，经过一个月的调整，店铺数据量一直呈上升趋势。而接下来，便开始利用其他几种方式进行相关的网络推广，相信流量势必翻倍上升。
　　诚然，淘宝开店需要足够的魄力，此外身边人的支持也尤为重要，并非每个人都能够理解网上开店的前景。而我一直以来能够坚持自己的想法，主要有赖我的老婆，她一直支持帮助我......
　　七星坛诸葛祭风，三江口周瑜纵火。准备与时机均是战场取胜要素，关键词和上架时间这两个影响店铺流量的基本条件，是店铺发展不容小觑的。
　　执行力决定成败。排兵布阵，巧借赤壁东风，乘破竹之势，运筹帷幄，都付笑谈中。淘宝鏖战，亦然。

xl1102b

你加油吧  

xl1102b

加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~  

chris77578

琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。  

xl12342b

先看看怎么样！  

xl20546b

拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人  

xl25004b

太棒了！  

伊依莉丽

不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。  

iquyrac

说的真有道理啊！

eerogav

看贴回复是好习惯