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微商货源的卖点决定着我们的收益

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发表于 2017-2-7 18:42:25 |只看该作者 |倒序浏览

微商选择的团队不同，学习环境不同以及微商货源产品的不同都决定着我们的收益，我们的发展；同样的方式，可能不同的产品就能产生几十倍上百倍的收入差异。
今年不是说很多微商死了么，又说微商属于大品牌时期了，可是人流量不变，我们照样能加到别人，能成交用户，这时候往往说明我们与用户的沟通方式需要变化了，微商需要我们像昨天式的那种定位来处理现在的变动。所有的销售最后面都归到一个点：人性。

在人性的角度，什么样的产品更容易被用户接受，更容易产生更大的效益呢？
如果用户的价值充分利用，那么用户能帮我们转介绍用户，用户会长期给我们贡献收入。
按照这个思路我们需要考虑这么几个问题：
1、如何让客户自愿的帮我们转介绍？
2、如何提升客户的重复购买率？

所以综合起来适合微商货源必须要遵循以下三个原则：
1、产品适合朋友圈分享
微商玩的就是分享营销，所以你的产品必须有易分享的属性，如：包装够逼格可以让用户有面子、产品有个性可以让用户嘚瑟、产品新奇有特色能让用户以此为朋友缘分享的话题等等。如果不具备这个属性，用户的价值利用不起来，你很难做起来。

例如我有个朋友，之前听说我做成人用品步入互联网圈的，然后他就想以微商的模式来做；我让他抓色流去了，后面可以做做渠道；你想想，一个人购买使用了性用品之后，他敢在朋友分享么？

只有分享之后能够给自己增分的，有面，增加分享炫耀度的东西，大家才愿意分享。例如上面我们说的新奇，有特点，有卖点的产品。比如：蜂巢、比如现在洗农药的机器、叶子一样的化妆品、特别好看好吃的食品。这个符合我们客户转介绍的特性。

2、产品要是快消品，越高频越好
做微商，核心就是经营用户，网络信任最难搞，搞定一次销售后信任就有了，我们不能做一锤子买卖，要让客户不断的重复购买，这样的产品才能让我们的收益更大化，给我们做微商增加助力，赚更多的钱。
例如，你如果在朋友圈卖家用电器，大件机械设备，和家装设备，肯定不赚钱，因为没人会经常买这些。如果你在朋友圈卖吃喝玩乐之类的产品，用户可能就会有许多人经常买。因为吃了后觉得好吃，想吃只能继续买。所以现在特产就玩的特别火。

3、暴利产品，越暴利越好卖，越赚钱
一般做微商的都是一个个经营用户的，你说你要是一单赚1块，人家一单赚100，同样是用心经营的用户，你说你值么？而且人家即便分出50块钱来做促销，打广告，分渠道还能赚50呢，你1块钱…不言而喻了吧！

上面三种因素的产品很多，但是也不是必须有上面几个因素，如：不快消的产品可以用多种产品来弥补，如果不暴利可以用多种产品和快消、分享来弥补，如果不能分享也可以用多种产品，快消，暴利来弥补。但是必须某一点有绝对的优势！
不然还是综合性的因素让价值更大些。
切记：有特色，有绝对痛点以及卖点的东西最好卖。
上面的东西都可以短缺部分，但是有一点：产品的品质是长远赚钱基础。
微商在朋友圈卖货的核心优势就是：信任。针对信任的朋友，你首先要考虑的是朋友的关系。如果你卖差的产品，那么朋友就没了。后端就没有了，快消没用，介绍没用，用户绝大部分的价值就损失了。

所以在朋友圈给朋友推荐产品，你必须卖质量过硬的好产品，这样才能让这个产品给你加分，让你的朋友觉得你的推荐靠谱。
微商的每一个细节都是需要扣的，不然很容易做到事倍功半的处境，产品是你的加分器，你注意了么？
很多人可能说这样的产品怎么找呢？身边有最好，没有的话去微商货源网，去阿里巴巴，去分析身边的微商卖的产品，一个个对号入座。最笨的方法才是最有效的！

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