微商营销技巧五部曲
第一步:微商身份定位 无论是线下或者线上或者是做人我们每个人都要有自己身份的,也可以理解为个人标签、个人品牌、个人符号等,当别人看到这些或者想到这些就能不自觉得联想到你,之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商时,同时在销售很多行业的产品,换个角度讲,如果你朋友圈里出现了这样的人你会相信他吗? 如果选择的产品不对,一个产品出了问题那么其他产品也会被认为有问题,所以,微友们不要急功近利,一定要擦亮双眼,选择正规的产品,只有专业的才是持久的,才能被人信赖。第二步:成交前的准备 定位好自己的身份后,选择产品前要对产品进行充分的了解一般参考一下几点: 1.品质(自己先购买体验) 2.价格(是否匹配你朋友圈的消费能力) 3.对比(同类产品进行优劣势对比) 4.公司配置(协同资源有什么) 5.问题(罗列出自己的不足) 做好以上事情后再来研究你目前的朋友圈,寻找目标客户,前期朋友圈一般都是自己身边熟悉的人,找到他们对自己的代理产品的需求点都有哪些?找到自己代理哦的产品能为他们解决什么问题?知己知彼才能百战百胜。 做好标示为以后发布文案做准备,你的文案更多的是解决他们的问题而不是产品如何的好。
第三步:成交中服务 跟目标客户交流不要太任性!一上来就讲产品如何的好,这是典型的王婆卖瓜型销售,很容易让客户产生反感和不信任。在沟通过程中要循序渐进探询客户需求,在了解客户需求后再进行产品推荐,与客户沟通产品能为对方带来的好处,然后进一步探讨问题了解客户对你所说及产品带给他的好处怎么看,有没有什么意见。
第四步:成交后跟踪 完成成交后,其实销售才刚刚开始,因为这时候你要回访,也就是客户跟踪,这样做主要有两个目的: 1.收集客户信息,有没有什么问题?问题是什么?是哪里出现的问题? 然后将收集的信息整理罗列,便于下次调整,给客户一种被重视和尊重的感觉。 2.加深他对你产品的印象,背后的声音就是提醒他如果需要再来购买,而且,开发新客户的成本是维护老客户成本的十倍都不止,微商的经营更多靠的是口碑,所以老客户是重中之重。
第五步:要求转介绍 转介绍某种程度上讲是水到渠成的事,老客户在你这得到了好的服务,如果有朋友有相关需要的话,肯定会帮你转而介绍给他的朋友,在销售中,有个说法:通过六个人就可以认识世界上任何人,每个人身边都会有各自的朋友亲人,这些都可能成为转介绍的对象,也就是所谓的圈子,朋友圈的晒图分享,其实也是为了达到这个目的。
#无语 怎么就没人拜我为偶像那?? ~ 帮你项项吧 帮你顶,人还是厚道点好 哈哈,看的人少,回一下 呵呵,找个机会... 帮顶 嘿嘿 你加油吧