新手微商,你说是不是在作死?
新手微商作死的三个节奏!!微商”近几年野蛮的发展、生长,让不少妈妈、上班族加入了行业大军,作为微商行业的一员,有一些事情是不可以做的!他们就像是身边的定时炸弹一样,随时威胁这你的转化率跟销售额,今天我们罗列了3个新手以及不懂营销法则的微商,你说是不是在作死?一、强制性思维
哲学中有一句话“不要把你的思维强加到别人的思维上”,这句话应对了很多微商的一个严重错误,在销售前期的沟通过程中,不少微商都心急的推销自己的产品,这份执着跟敬业是没错的,但是“好钢没用在刀刃”上,你总在强制的把你所理解、认为、了解的信息,强推给你的用户,在当你的客户思考的时候,你只会获得反感;
就像客户认为张三是好人,而你一直在给他的思维上强加张三是坏人,最后的结果就是不欢而散,而作为微商就等同流失了客户。
二、文不对题(扭曲的沟通)
这个情况在新手中出现的最为之多,当然很多朋友都体验过这样的沟通,一般多为出现在现实生活中;
当我在咨询产品的某一个“痛点”的时候,新手微商在不知如何回答、不懂如何解释的情况下,往往会偏离主题,就像一个走出校园就直接结婚生孩子并且几十年没有踏入社会一样,缺乏沟通技巧跟沟通的基本思路;有人称这叫做“跳跃性思维”
三、客户是上帝,上帝带我走!
客户咨询产品,我们解释产品,一问一答这是一个销售前期的必备工作,而在沟通过程中很多人就出现了第二条(扭曲的沟通),这并非最重要的!
关键点在于一个客户会在购买一个本来很简单的产品的时候,能够咨询你半个月或者更久;原因就是没有掌握沟通中的掌舵角色,没有诱导顾客,俗语说到“牵着鼻子走”这是兵家大忌也是销售大忌;
真正的微商至少我们要做到(了解产品、沟通技巧、营销思路)在建立这些条件的基础之下,在这个 有限的朋友圈中,我们才能够把销售做到最好!
顶你一下,好贴要顶! 一定要回贴,因为我是文明人哦 回答了那么多,没有加分了,郁闷。。 今天无聊来逛逛 也许似乎大概是,然而未必不见得。 没人理我。。。。 谢谢分享 我的妈呀,爱死你了 挤在北京,给首都添麻烦了……