正在做微商的你了解你的产品吗?
2014年微商如雨后春笋般的爆发,上班族的,工厂工人只要有一部手机就可以做微商,但是有多少微商了解自己卖的产品,了解产品的价位,了解产品适合哪些人群。我做微商之前买面膜,我问了十个人不同的产品,但是我发现他们回答顾客的问题都几乎是一样的。试问如果你遇到这种情况你觉得你会买这十个人的产品么?如果你回答的跟他们不一样,更高深一些,那么当顾客听完你的讲述之后,会不会觉得你很懂呢?我想起码觉得你比那十个人懂吧!那么顾客必然会跟你深入交流从而完成转化。
那么怎么能说的跟别人不一样呢?
第一,一定要了解你的产品,面膜什么材料的,什么地方产的,是美白的还是保湿的,夜用的还是白天也可以用。这些是最基本的。一定要了解
第二,你要了解你产品的综合性,什么事综合性?就是人家问了,我白天用什么牌子的化妆品,之后用的这个面膜之后会不会发生过敏啊什么之类的,能不能跟防晒霜一起用还是用完一个产品后再用其他的。因为,有些人我发现他喜欢贴完面膜后就抹上防晒霜就出门去了,结果回来发生过敏了。这个一定要了解。也要了解你的面膜跟什么产品在一起用效果更好,这样同时你不是也卖了另一种产品了么?这个跟产品的一些成份有关。
第三,你得知道你产品的人群定位,面膜有十几块的几块的很多。你不能去学校卖十几块一片的,也不能去富人区卖几块的东西对吧。所以你在加人或者引流的时候。一定要知道你自己的东西适合哪些人,哪些客户。之后去定位引流。
以上就是基本对产品最基本的东西,当然你也可以去研究下产品更深的东西。介绍产品不要很死板的把他说出来,一定要在跟客户聊天的时候慢慢流露出来,要结合自己的语言。要不你打出那些,客户还不如说你把说明书发来我看看呢,这样就没有交流了。
记住,了解产品是交流的基本。
说的不错 天啊. 先顶后看 好帖子,要顶! 原来是这样 几头雾水… 感谢党和人民的关爱~~~ 加油啊!!!!顶哦!!!!! 越办越好~~~~~~~~~`