品牌折扣的三大策略方法
网上商品在销售的过程中,常常采用传统营销中的折扣价格策略,用以鼓励大客户,吸引大订单。这种灵活的折扣定价策略,主要有3种形式:1、数量折扣策略
为了吸引客户,企业在网上销售商品时,多给予一定量的折扣让利给消费者。比如“亿品赞折扣返利网”就以打折为主要特点。“亿品赞折扣返利网”出售的图书,一般可打2折或3折,个别也有0折的情况,因此吸引了大批网上购买者。打折时,可根据消费者购买商品的数量,给与不同的折扣。通常是购买量越多,折扣越多。
2、现金折扣策略
在网络营销中,由于有人担心网上支付的安全性,常采取网上谈判、网上付款的交易方式。在这种交易方式中,为了鼓励买主用现金购买或提前付款,常常在定价时给予一定的现金折扣。例如,某项商品的成交价为360元,交易条款注明“3/20净价30”意思就是:如果在成交后20天内付款可享受3%的现金折扣,但最后应在30日内付清全部货款。随着网上支付体系和安全体系的健全,这种定价策略将逐步消失。
3、季节折扣策略
在销售中,为了鼓励中间商淡季进货或激励消费者淡季购买,以减少资金的占压和沉淀,商家也普遍采取季节折扣策略。在网络营销中这种季节折扣则更加明显和突出。比如,服装的季节折扣就是一个十分生动的例证。在传统经营中,随着服装的换季期的到来,商家往往要连续打折,以便把陈货处理掉,尽快腾出经营场地。在网络营销中,聪明的商家利用网络跨地域销售换季服装,已经成了商家缓解经营场地困难的一条妙计。
由于我国地域广阔,往往此地已经开始换季,彼地却尚未换季。季节折扣策略可以把换季的服装放到网上销售,再配以折扣策略,既能很快地把经营场地腾出来,又能很快将换季的服装卖掉。
好困啊 初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。 支持一下吧 一山不能容二虎,除非一公和一母! 偶真幸运哦... 不早了 各位晚安~~~~ 小心大家盯上你哦 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。 满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔