品牌折扣促销活动方法、目的和成功要素
促销定价法是现在各种零售商卖场及各产品厂商最经常使用的定价改变或促进销售诱因的定价方法。主要是因应成熟饱和市场、经济不景气、人气低迷、消费者消费保守等状况，而采取的因应对策。此亦是最常见的定价方法。此方法包括了：1、折扣价：周年庆时全馆8折起，超市9折起；此为折扣定价方式。
2、均一低价：每件99元专区产品促销价。
3、限量折扣价。
4、每日一物最低价。
5、零利率6期、12期、24期分期付款促销活动。
6、换季打折：全面7折起
7、买2送1促销价格。
8、第2件起8折价格（数量折扣）。
9、其他各式各样名词的定价方式出现。
促销的目的，包括下列：
1、能有效提高业绩，使销售量脱离低迷，有效增加业绩。
2、能有效清出快过期、过季产品的库存量，特别是服饰品及流行性商品。
3、获得现金流量也是财务上的目的。特别是零售业，每天现金流入量大，若加上促销活动则更大；对厂商也是一样，现金流量的增加对厂商的资金调度也有很大助益。
4、能避免业绩衰退，当大家都在做促销时，你不做，则必然会带来业绩衰退的结果。因此，像百货公司、量贩店、……等各大零售业几乎大家都跟着做，不敢不做。
5、为配合新产品上市的气势与人气，有时候也会同时做促销活动。
6、为稳固市占率（market share），厂商也不得不做。
7、平常为维系品牌知名度，偶尔也要做促销活动，顺便上上广告。
8、为达成营收预算目标，最后临门一脚加码。
9、为维系及满足全国经销商的需求与建议。
促销活动成功要素
1、诱因要够
促销活动的本身诱因一定要足够，例如折扣数、赠品吸引力、抽奖品吸引力、礼券吸引力、……等。诱因是根本本质，缺乏诱因，就难以撼动消费者。
2、广告宣传及公关报道要够
促销活动若完全没有广告宣传及公关报道露出，那将完全没有人知道了，效果就会大打折扣。因此，适当的投入广宣及公关预算也是必要的。
3、会员直效行销
针对几万或几十万名特定的会员，可以透过邮寄目录、DM或区域性打电话通知的方式，告知及邀请地区内会员到店消费。
4、善用代言人
少数产品有代言人，应善用代言人做产品宣传及公关活动引起报道话题，以吸引人潮。
5、与零售商大卖场良好配合
大卖场或超市定期会有促销型的DM商品，厂商应该每年几次好好与零售商做好促销配合，包括卖场的促销陈列布置、促销DM印制及促销赠品的现场取拿活动等。
6、与经销店良好配合
有些产品是透过经销店销售的，例如手机、家电品、资讯电脑品等，如果全国经销店店东都能配合主动推荐本公司产品给消费者，那也会创造好业绩。
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。 一定要回贴，因为我是文明人哦 晕 不信啊 真是佩服得六体投地啊 楼主的内容不管你信不信，反正我信了 加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~ 谁都不容易啊 ~~ 说的不错 留个脚印```````