淘宝经验以及推广分析
淘宝上开店说难不难，说易不易。易的是天天几千万的买家在淘宝平台上转悠，这个数目长短常庞大，而且处于上升的趋势。难的是淘宝竞争越来越激烈，店铺尤其是新店铺如何在成千上万家的店铺中脱颖而出成为困扰不少卖家的一个挫折。在开业一个月以来，固然付出了不少艰辛汗水，但欣喜的是，收成了不少买家的信任，收成了淘宝两钻的肯定，收成了如何经营一家淘宝店的宝贵经验。
下文是开店一月以来的经验总结，在淘宝上皇冠卖家成群，两钻也许确实算不上什么，而我所说的经验也许并不全面，但文中的每一句都是我的肺腑之言。仅但愿本文对所有但愿或已经在淘宝上开店的卖家有所匡助。
一、筹备篇——不打无预备之仗：所谓“工欲善其事，必先利其器”。虽说淘宝开店不需要店铺本钱，但是在预备开店时所花费的时间也是十分宝贵的。个人以为，仓促开业还不如不开业。免得花费了不少宣传和精力在宣传推广上，把人召集店里来，却留给别人“惨淡经营”的印象，而这些顾客也不会再来第二次了。
预备期：1、思惟上的预备：在开店之前，首先要想清晰以下题目：我要卖什么?我的目标人群是谁?我卖的东西是否有市场?我跟其他卖家比拟上风在哪里?这是不是一份我愿意为此贯彻始终的事业?我的短期目标?我的长期目标?
2、学习别人的经验：固然说淘宝现在的竞争越来越大，但是凡事都是有利有弊的。柠檬绿茶等网商能成功，所有经验都是靠自己一步一步试探出来的。我们现在进入淘宝，虽说多了竞争，但是可以说是站在巨人的肩膀上，假如放着前人那么多经验不学，简直是一种铺张。在开店之前先多去别人店铺多转转，多去研究别人成功的经验，取长补短，吸取别人好的经验，规避别人不好的地方。淘宝论坛也是必需经常逛的地方。学习网商经验就来“阿里姐姐——如何开网店",这里是N多成功网商的??榉窒砥教ā?
2、店铺的名称：店铺的名称最好是要与自己卖的商品相关，让别人一看到你的名称就知道你是卖什么的。这一点很重要，假如你在论坛等地方发帖的时候，刚好有买家看到了你的名字，知道你是卖什么的，而刚好他又有需求，那么，他很可能就从你的名字点入你的店铺，从而成为你的客户。另一点就是店铺名一定要好记。良多买家在淘宝上逛得时候是随便四处走走，他们也许觉得你的商品不错，但是又想进一步去跟别的店铺进行比较，但是又没有珍藏的习惯。那么，顾客就很有可能在多处比较的时候想反过来找回你的店铺，却始终记不起你的店铺名。但是假如你的店铺名够特别，让顾客看一眼便记住了，那么，即使他不珍藏你的店铺，也很轻易再重新找回。
3、店铺的装修：好的装修能给人以强烈的视觉冲击。试想，假如你是买家，抛开其他信用、价格等因素不谈，同样的商品你是会选择去一家看起来杂乱无章仍是商品陈列整整洁齐，各方面细节图片也非常精美的店去购买呢?线下的实体店灯光、陈列对商品销售的影响长短常大的。淘宝店上的图片、色调也正如实体店的灯光、墙纸，都有对商品的一个衬托作用。在淘宝上多花点心思装修，绝对是磨刀不误砍柴工。
4、物流公司：根据当地情况，选择比较合适的物流公司进行长期合作。这些都是开店前都要预备好的，免得店铺开起来需要发货时，手忙脚乱。选择物流公司时，尽量选择口碑好点的进行合作，否则卖家很轻易会被物流公司的服务连累。
5、设定目标：定了目标肯定是有压力的，但我们不能因此而害怕设定目标。当然，设定目标也一定要科学。要根据自己的产品，团队的大小设置公道的目标。目标只有公道了，才有可能有效地转换为动力。
二、经营篇——全方位出击
1、商品展示：商品的拍摄、陈列、上架。目前还没有详细的数据能说明商品的拍摄方式是模特拍摄效果好仍是平铺实拍效果好。但是有一点是肯定的，那就是图片必需清楚，商品的展示也最好用固定的模板展示，这样不仅有自己同一的风格和规范，也可以减少工作量。首页页面的商品最好是井然有序的，这跟线下的实体店是同理的，陈列方式对商品的销售是有着非常大的影响。首页的商品也必需常常调换，需要不停地转换热门，保持新鲜感，不会让顾客来觉得一点变化都没有，店内热销的商品一定要放首页展示。
2。宣传推广：“酒香不怕巷子深”。这句话对于淘宝卖家来说，绝对是不合用的。这一点也是淘宝上卖家所最关注的。淘宝上的宣传方式有良多，有收钱的，有免费的，大家应该根据自己的实际情况选择最有利的宣传方式。下面说说我们家的宣传推广方式。
1)、淘宝纵贯车
宣传效果：★★★★★
烧钱指数：★★★★★
不得不说，淘宝纵贯车真是让人又爱又恨。用了纵贯车推广后，流量真的上升得很快，并且也能够直接促成销售，但是用烧钱来形容纵贯车确实一点都不为过。个人以为，卖家们应该根据自己实力、目标人群设定投放的区域、时间段及当天最高金额。店铺开业前期由于没有固定的客户群，因此纵贯车的推广仍是有必要的。用纵贯车推荐商品时，还要留意的是，在推广前一定要查好库存量。店内之前推的一款鞋，因为没查清晰详细库存，上了纵贯车后，销量好到不行，结果很快就卖到断货了，于是又不得不重新更换法宝来推。然而这中间更换热门的风险仍是挺大的，究竟一款产品的人气积累不是那么轻易。
2)、淘宝客的推广
本店大概设置了30件商品进行推广。期间由淘宝客带来的成交量是11单。固然成交效果不是特别好，但除去成交佣金外，不用其他任何用度，仍是值得一试。并且由淘宝客带来的访客数仍是有一定数目的。
宣传效果：★★★
烧钱指数：★
3)、交换链接
应该说这是一种无本钱的双赢方式。本店一共跟两家钻石店铺交换了链接，从后台一个月的数据查看到，从他们两家过来的访客数仍是不少的。而我们只需要腾出点地方放别人的链接。当然两家友情链接仍是太少，以后还会慢慢地增多。
宣传效果：★★★
烧钱指数：无
4)、论坛发帖回帖
不得不说论坛发帖真的是很有效，假如是被推荐到首页了，那效果真的是好。我们前几天就由于发了个娱乐帖，还被推荐到了社区首页，结果流量大增，还促进了多笔交易。也许大家会说，不知道写什么。千万别这么想，你随便去其他地方看到好的帖子过来转发，会复制粘贴就行。娱乐话题、糊口话题什么都可以，看到好的帖子跟大家一起分享就行了。至少在群众中先混个脸熟嘛，等大家对你认识了，跟你做生意也天然会信任点。再这之后，再慢慢学着写原创帖，精髓帖。假如其实不会发帖，那就先回帖吧。“早起的鸟儿有虫吃”，勤快点吧，既然跟淘宝耗上了，那就专心做。淘宝大大小小几十个论坛板块，常去露露脸，别说英雄无用武之地。不外这点，我们自己也做得不够，以后会更努力地，加油!
宣传效果：★★★★
烧钱指数：无
5)、爱心捐赠
之前把法宝设置成了爱心捐???看饬耸俏?宋??媸乱底龅愎毕住=峁?扌牟辶??梢瘢?簧倥笥阉邓阉魃唐返氖焙颍?吹酵?嗌唐罚??挥形颐堑纳唐放员哂幸豢虐?模?谑潜愕憬?戳恕?
宣传效果：★★★
3、留住客户
淘宝开店真不轻易，好不轻易把顾客吸引进你们店铺，还要想尽办法留住他，让他多浏览几个页面，留住以后还但愿达成更多销售。这些都是有一定技巧的。
1)、设置不同价位的赠品：在我们家买满49加一元是送一对袜子，买满99加一元是送一对情侣小熊，买满299加一元是送一个电话。而200块钱则是免运费的。于是良多顾客为了能免邮费或者能得到小熊或电话，就想法主意想法凑够价格。这样就无形中进步了客单价。当然，你所选择的赠品一定要有足够的吸引力。我们家的赠品都是亏了良多钱在卖的噢，不外这些赠品，带动了不少其他商品的销售情。
2)、搭配套餐：从后台显示的数据看到，不少客户都是看了一个页面就离开了。为了避免这种情况，我们就购买了搭配套餐服务，即买家在浏览一个商品的时候，可以看到我们为其搭配的其他商品，那么就进步了他的停留时间，以及其他商品的购买率。
3)、发掘自己的特色：开业一礼拜左右，一直没有找到自己的特色和主题。有一天，溘然灵光显现，我们卖的不是良多都是情侣系列吗?于是，按着这个想法主意开了个栏目叫情侣系列。结果，这个系列大受欢迎。良多买家一上来就是直接冲着我们家的情侣产品来的。所以，一定要有一双善于发现美的眼睛，要善于发现自己商品的特点，进行资源整合。
4)旺铺、消保：固然对于良多新手卖家来说，这笔投入花费不算少。不外站在一个买家的角度来说，一般都会去更有保障的店铺去消费。
5)售后服务：除去新客户，老客户也长短常重要的噢。我们家的回头客长短常地多的。假如买家有什么诉苦，大家首先要从自己做检讨，是不是自己做的不够好。假如碰到一些误会，我们都会打电话过去询问，一般来说电话交流比旺旺交流更能解决题目噢。并且也显得更加有诚意。
面临困难时，用勇气去击败困难这是失败的终点，也将会是灿烂的出发点。
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