微商代理营销技巧之我要的是解决方案
世界上最著名的提供解决方案的广告是奥利奥当所有饼干都在强调这是什么口味多么好吃的时候，奥利奥用了一个非常温馨的画面告诉你，原来饼干还能这么吃“扭一扭，舔一舔，泡一泡”
为什么解决方案会比产品本身更重要呢？
因为解决方案给你的是场景，让你能够联想，并不是强调这个产品有多美好，而是告诉你用了这个产品之后你有多美好！
举个例子，当代理们给客户介绍汤鲜森黄桃罐头时，大部分是这种套路讲解
“这款罐头是采用纯天然新鲜黄桃制作，无添加防腐剂，出口品质，口感非常好”
那么什么是解决方案式的讲解呢？
“这款汤鲜森黄桃罐头选用的是新鲜的黄桃，打开罐头，舀出黄桃放到盘子里，在放入冷冻室15分钟。当黄桃还没有完全冻透，外脆内柔，口感丰富，回味甘甜。
再比如鲜花饼，普通讲解是这样的
“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作，口感香甜，回味无穷”
解决方案是这样的:
“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作，当您需要食用时，只需要开启包装，既可以闻到玫瑰花的清香，先小吃一口，让玫瑰花香在舌尖回味，再食用，味道会更加好，如果喜欢吃酥脆口感的，可以提前用微波炉加热10-15秒，即可体验酥脆口感哦”
这两种销售讲解方式 ，大家可以对比一下 体验一下
成功的销售，卖的一定是解决方案而不是产品本身，产品本身是死的没有灵魂，只有场景化的解决方案才能让客户感同身受。
今天再看下 我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！ 在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。 问渠哪得清如许，为有源头活水来。 厉害！强~~~~没的说了！ 老大,我好崇拜你哟 人气还要再提高 HOHO~~~~~~ 不错啊! 一个字牛啊!